Aperçu clair - Fonctionnalités de LinkedIn Sales Navigator

Qu'est-ce que LinkedIn Sales Navigator ?

La recherche individuelle attire toute l'attention, mais ce sont les fonctionnalités d'équipe de Sales Navigator qui justifient vraiment le prix du siège. TeamLink révèle la connexion d'un collègue, les listes de prospects partagées épargnent tout export, et la synchronisation CRM écrit les données toute seule.

Individual Search vs. Team Features

Individual Search

• Over 30 advanced filters
• Boolean search operators
• Geography targeting

Team Features

• TeamLink surfaces a colleague's connection
• Shared lead lists nobody has to export
• CRM sync that writes back on its own

Fonctionnalités principales de LinkedIn Sales Navigator

Recherche avancée de prospects et de comptes

La fonction de recherche de Sales Navigator est sa fonctionnalité la plus puissante. Au-delà des filtres de recherche basiques disponibles sur LinkedIn gratuit, Sales Navigator propose :

• Plus de 30 filtres avancés : recherchez par niveau de séniorité, fonction, effectif de l'entreprise, chiffre d'affaires, ancienneté dans le poste actuel, ancienneté dans l'entreprise actuelle, et bien plus
• Recherche booléenne : combinez des mots-clés avec les opérateurs AND, OR et NOT pour un ciblage précis
• Filtres de compte : filtrez par taux de croissance de l'entreprise, croissance des effectifs par département et activités récentes
• Ciblage géographique : recherchez par région, ville ou code postal spécifiques

Recommandations de prospects

Sales Navigator utilise l'IA pour suggérer des prospects correspondant à votre profil client idéal, en s'appuyant sur votre historique de recherche, vos prospects enregistrés et vos préférences commerciales. Ces recommandations s'améliorent avec le temps à mesure que le système apprend vos habitudes.

Listes de prospects et de comptes

Organisez vos prospects dans des listes personnalisées selon les campagnes, les territoires ou les étapes du processus de vente. Les listes permettent :

• Jusqu'à 10 000 prospects enregistrés
• Jusqu'à 1 000 comptes enregistrés
• Un étiquetage personnalisé et des notes
• Des listes partagées pour la collaboration en équipe (sur les forfaits Team et Enterprise)

Messages InMail

Sales Navigator inclut 50 crédits InMail par mois, ce qui permet de contacter directement n'importe quel membre LinkedIn sans connexion préalable. Les crédits sont remboursés lorsque le destinataire répond dans un délai de 90 jours.

Alertes et informations en temps réel

Restez informé sur vos prospects grâce à des alertes concernant :

• Les changements de poste
• Les mentions de l'entreprise dans l'actualité
• Le contenu qu'ils publient ou avec lequel ils interagissent
• La croissance ou les changements au sein de l'entreprise
• Les connexions partagées

Intégration CRM

Sales Navigator s'intègre aux principales plateformes CRM, notamment Salesforce, HubSpot et Microsoft Dynamics. Les fonctionnalités d'intégration comprennent :

• La synchronisation automatique des données entre Sales Navigator et votre CRM
• L'enregistrement de l'activité InMail dans les fiches CRM
• La consultation des données CRM directement dans l'interface Sales Navigator
• La mise en correspondance des contacts CRM avec les profils LinkedIn

TeamLink

Disponible sur les forfaits Team et Enterprise, TeamLink affiche les connexions de l'ensemble de votre organisation, pas seulement celles de votre propre réseau. Cela révèle des chemins d'introduction chaleureuse via vos collègues.

How the Core Features Connect

Advanced Search

Real-Time Alerts

TeamLink Introduction

CRM Auto-Sync

Comparaison des forfaits Sales Navigator

Fonctionnalité	Core	Advanced	Advanced Plus
Filtres de recherche avancés	Oui	Oui	Oui
Recommandations de prospects	Oui	Oui	Oui
Crédits InMail/mois	50	50	50
Prospects enregistrés	10 000	10 000	10 000
Intégration CRM	Basique	Avancée	Complète
TeamLink	Non	Oui	Oui
Smart Links	Non	Oui	Oui
Outils Enterprise	Non	Non	Oui
Signaux d'intention d'achat	Non	Oui	Oui

Comment utiliser efficacement Sales Navigator

Étape 1 : définissez votre profil de client idéal

Avant de vous lancer dans les recherches, définissez clairement qui vous ciblez. Documentez les secteurs d'activité, la taille des entreprises, les intitulés de poste et les zones géographiques qui correspondent à vos clients idéaux.

Étape 2 : constituez des listes de prospects ciblées

Utilisez les filtres de recherche avancée pour créer des listes de prospects ciblées. Commencez large, puis affinez en combinant plusieurs filtres. Enregistrez vos recherches pour recevoir des alertes lorsque de nouveaux profils correspondants apparaissent.

Étape 3 : surveillez et engagez la conversation

Suivez vos prospects enregistrés pour repérer les événements déclencheurs comme un changement de poste, une promotion ou une actualité d'entreprise. Ces moments offrent des amorces de conversation naturelles pour votre prise de contact.

Étape 4 : combinez avec du contenu

Interagissez avec le contenu des prospects avant de les contacter. Commentez leurs publications de façon pertinente, partagez des articles utiles et créez de la familiarité avant d'envoyer un InMail.

Étape 5 : mesurez et optimisez

Utilisez les analyses intégrées de Sales Navigator pour suivre les performances de votre prospection. Surveillez les taux de réponse aux InMails, la conversion des prospects et l'attribution du pipeline.

Termes connexes

• LinkedIn InMail : la fonctionnalité de messagerie incluse dans Sales Navigator
• LinkedIn Social Selling Index : un score mesurant l'efficacité de votre social selling
• LinkedIn Connection Degrees : le système de relations réseau exploité par Sales Navigator
• LinkedIn Marketing : une stratégie LinkedIn plus large qui complète les efforts commerciaux

Questions fréquentes

Sales Navigator de LinkedIn vaut-il son prix ?

Pour les équipes commerciales qui dépendent de LinkedIn pour la prospection, Sales Navigator se rentabilise généralement grâce à l'amélioration de la qualité des leads et des taux de conversion. La recherche avancée à elle seule fait gagner un temps considérable par rapport à la prospection manuelle. Les équipes qui utilisent l'outil activement rapportent 15 à 25 % de pipeline généré en plus.

En quoi Sales Navigator diffère-t-il de LinkedIn Premium ?

LinkedIn Premium est conçu pour les personnes en recherche d'emploi et les professionnels en général. Sales Navigator est pensé pour la vente, avec une recherche avancée, une gestion des leads et des fonctionnalités d'intégration CRM que Premium n'inclut pas.

Puis-je essayer Sales Navigator avant de m'engager ?

LinkedIn propose un essai gratuit de Sales Navigator, généralement de 30 jours. Vous avez ainsi un accès complet aux fonctionnalités pour évaluer si l'outil correspond à votre façon de travailler avant d'acheter.

Sales Navigator me montre-t-il qui a consulté mon profil ?

Oui, Sales Navigator fournit des données étendues sur « Qui a consulté votre profil », remontant plus loin dans le temps et affichant des informations plus détaillées que la version gratuite de LinkedIn.

Toute mon équipe commerciale peut-elle partager un seul compte Sales Navigator ?

Non. Chaque utilisateur a besoin de sa propre licence Sales Navigator. Les offres Team et Enterprise proposent cependant des fonctionnalités de collaboration comme les listes partagées et TeamLink, qui rendent l'adoption à l'échelle de l'équipe plus intéressante.

Avec quelles plateformes CRM Sales Navigator s'intègre-t-il ?

Sales Navigator s'intègre à Salesforce, HubSpot et Microsoft Dynamics. L'intégration synchronise les données automatiquement, journalise l'activité InMail dans les fiches CRM et fait correspondre les contacts CRM avec les profils LinkedIn. La profondeur de cette intégration dépend de votre offre, passant de basique sur Core à complète sur Advanced Plus.

Combien de crédits InMail Sales Navigator inclut-il ?

Sales Navigator inclut 50 crédits InMail par mois, la même dotation sur Core, Advanced et Advanced Plus. LinkedIn recrédite votre compte dès que le destinataire répond dans les 90 jours. Un InMail bien ciblé qui obtient une réponse ne vous coûte donc rien au final.

Quelle est la différence entre Sales Navigator Core, Advanced et Advanced Plus ?

Core, Advanced et Advanced Plus incluent tous les mêmes filtres de recherche, les recommandations de leads, 50 crédits InMail et 10 000 leads enregistrés. TeamLink, Smart Links et les signaux d'intention d'achat sont absents de Core et ne se débloquent que sur Advanced et Advanced Plus. Advanced Plus ajoute des outils d'entreprise et fait passer l'intégration CRM d'avancée à complète.

Combien de leads et de comptes puis-je enregistrer dans Sales Navigator ?

Les listes de Sales Navigator contiennent jusqu'à 10 000 leads enregistrés et jusqu'à 1 000 comptes enregistrés, avec la possibilité d'ajouter des tags et des notes personnalisés sur chaque entrée. Vous disposez ainsi de l'espace nécessaire pour organiser vos prospects par campagne, territoire ou étape de vente. Sur les offres Team et Enterprise, ces listes peuvent être partagées afin que toute l'équipe travaille à partir du même ensemble de prospects.

Sales Navigator augmente-t-il réellement le pipeline commercial ?

Les équipes qui utilisent Sales Navigator activement rapportent 15 à 25 % de pipeline généré en plus. La recherche avancée réduit le temps passé sur la prospection manuelle, et les alertes sur les changements de poste ou les actualités d'entreprise donnent aux commerciaux une raison naturelle de prendre contact. Le résultat dépend de l'usage réel de la recherche, des alertes et des listes, pas seulement de la détention de la licence.

Soutenez vos ventes avec un contenu régulier

Sales Navigator trouve les prospects, mais c'est votre contenu qui les garde engagés. AdaptlyPost aide les équipes commerciales à maintenir une présence LinkedIn active et professionnelle en programmant du contenu de leadership éclairé qui installe votre crédibilité auprès des prospects, avant comme après la prise de contact.