Wichtige Fakten - LinkedIn Sales Navigator Funktionen

Was ist LinkedIn Sales Navigator?

Die Einzelsuche bekommt die ganze Aufmerksamkeit, aber bei den Team-Funktionen von Sales Navigator zeigt sich, warum sich der Preis pro Sitzplatz überhaupt lohnt. TeamLink zeigt die Verbindung eines Kollegen, geteilte Lead-Listen ersparen jedem den Export, und die CRM-Synchronisierung schreibt von selbst zurück.

Einzelsuche vs. Team-Funktionen

Einzelsuche

• Über 30 erweiterte Filter
• Boolesche Suchoperatoren
• Geografisches Targeting

Team-Funktionen

• TeamLink zeigt die Verbindung eines Kollegen
• Geteilte Lead-Listen muss niemand exportieren
• CRM-Synchronisierung, die von selbst zurückschreibt

Kernfunktionen von LinkedIn Sales Navigator

Erweiterte Lead- und Account-Suche

Die Suchfunktion von Sales Navigator ist seine stärkste Eigenschaft. Über die grundlegenden Suchfilter des kostenlosen LinkedIn hinaus bietet Sales Navigator:

• Über 30 erweiterte Filter: Suche nach Senioritätsstufe, Funktion, Unternehmensgröße, Umsatz, Jahren in der aktuellen Position, Jahren im aktuellen Unternehmen und mehr
• Boolesche Suche: Kombiniere Suchbegriffe mit den Operatoren AND, OR und NOT für präzises Targeting
• Account-Filter: Filtere nach Wachstumsrate des Unternehmens, Wachstum der Abteilungsgröße und aktuellen Aktivitäten
• Geografisches Targeting: Suche nach bestimmten Regionen, Städten oder Postleitzahlen

Lead-Empfehlungen

Sales Navigator nutzt KI, um Leads vorzuschlagen, die zu deinem idealen Kundenprofil passen, basierend auf deinem Suchverlauf, gespeicherten Leads und Vertriebspräferenzen. Diese Empfehlungen werden mit der Zeit besser, da das System deine Muster lernt.

Lead- und Account-Listen

Organisiere deine Interessenten in individuellen Listen für unterschiedliche Kampagnen, Regionen oder Phasen des Vertriebsprozesses. Die Listen unterstützen:

• Bis zu 10.000 gespeicherte Leads
• Bis zu 1.000 gespeicherte Accounts
• Individuelle Tags und Notizen
• Geteilte Listen für die Zusammenarbeit im Team (in den Plänen Team und Enterprise)

InMail-Nachrichten

Sales Navigator enthält 50 InMail-Guthaben pro Monat und ermöglicht es dir, jedes LinkedIn-Mitglied direkt anzuschreiben, ohne vernetzt zu sein. Das Guthaben wird zurückerstattet, wenn Empfänger innerhalb von 90 Tagen antworten.

Echtzeit-Benachrichtigungen und Insights

Bleibe über deine Interessenten informiert mit Benachrichtigungen zu:

• Jobwechseln
• Erwähnungen des Unternehmens in den Nachrichten
• Inhalten, die sie posten oder mit denen sie interagieren
• Wachstum oder Veränderungen des Unternehmens
• Gemeinsamen Kontakten

CRM-Integration

Sales Navigator lässt sich in gängige CRM-Plattformen integrieren, darunter Salesforce, HubSpot und Microsoft Dynamics. Zu den Integrationsfunktionen gehören:

• Automatische Datensynchronisierung zwischen Sales Navigator und deinem CRM
• Protokollierung von InMail-Aktivitäten in CRM-Datensätzen
• Anzeige von CRM-Daten innerhalb der Sales Navigator-Oberfläche
• Abgleich von CRM-Kontakten mit LinkedIn-Profilen

TeamLink

TeamLink ist in den Plänen Team und Enterprise verfügbar und zeigt dir Verbindungen im gesamten Unternehmen, nicht nur im eigenen Netzwerk. So werden warme Einführungswege über Kollegen sichtbar.

Wie die Kernfunktionen zusammenhängen

Erweiterte Suche

Echtzeit-Benachrichtigungen

TeamLink-Einführung

CRM-Auto-Sync

Vergleich der Sales Navigator-Pläne

Funktion	Core	Advanced	Advanced Plus
Erweiterte Suchfilter	Ja	Ja	Ja
Lead-Empfehlungen	Ja	Ja	Ja
InMail-Guthaben/Monat	50	50	50
Gespeicherte Leads	10.000	10.000	10.000
CRM-Integration	Basis	Erweitert	Vollständig
TeamLink	Nein	Ja	Ja
Smart Links	Nein	Ja	Ja
Enterprise-Tools	Nein	Nein	Ja
Buyer-Intent-Signale	Nein	Ja	Ja

Sales Navigator effektiv nutzen

Schritt 1: Definieren Sie Ihr ideales Kundenprofil

Bevor Sie mit der Suche beginnen, legen Sie klar fest, wen Sie ansprechen möchten. Dokumentieren Sie die Branchen, Unternehmensgrößen, Berufsbezeichnungen und geografischen Regionen, die Ihre am besten passenden Kunden ausmachen.

Schritt 2: Gezielte Lead-Listen erstellen

Nutzen Sie die erweiterten Suchfilter, um fokussierte Lead-Listen zu erstellen. Beginnen Sie breit gefasst und grenzen Sie dann mit mehreren Filterkombinationen ein. Speichern Sie Ihre Suchen, um Benachrichtigungen zu erhalten, sobald neue passende Profile erscheinen.

Schritt 3: Beobachten und interagieren

Verfolgen Sie Ihre gespeicherten Leads auf Auslöseereignisse wie Jobwechsel, Beförderungen oder Unternehmensnachrichten. Diese Momente bieten natürliche Gesprächsanlässe für die Kontaktaufnahme.

Schritt 4: Mit Content kombinieren

Interagieren Sie mit den Inhalten Ihrer Interessenten, bevor Sie sie kontaktieren. Kommentieren Sie ihre Beiträge durchdacht, teilen Sie relevante Artikel und bauen Sie Vertrautheit auf, bevor Sie eine InMail senden.

Schritt 5: Messen und optimieren

Nutzen Sie die integrierten Analysefunktionen von Sales Navigator, um die Leistung Ihrer Kontaktaufnahme zu verfolgen. Beobachten Sie InMail-Antwortraten, Lead-Konversion und Pipeline-Zuordnung.

Verwandte Begriffe

• LinkedIn InMail: Die in Sales Navigator enthaltene Nachrichtenfunktion
• LinkedIn Social Selling Index: Eine Kennzahl zur Messung Ihrer Social-Selling-Effektivität
• LinkedIn-Verbindungsgrade: Das Netzwerk-Beziehungssystem, das Sales Navigator nutzt
• LinkedIn Marketing: Umfassendere LinkedIn-Strategie, die Vertriebsaktivitäten ergänzt

Häufig gestellte Fragen

Lohnt sich LinkedIn Sales Navigator?

Für Vertriebsteams, die für die Neukundengewinnung auf LinkedIn setzen, zahlt sich Sales Navigator in der Regel durch bessere Lead-Qualität und höhere Konversionsraten aus. Allein die erweiterte Suche spart im Vergleich zur manuellen Recherche viel Zeit. Teams, die das Tool aktiv nutzen, berichten von 15 bis 25 % mehr generierter Pipeline.

Wie unterscheidet sich Sales Navigator von LinkedIn Premium?

LinkedIn Premium richtet sich an Jobsuchende und Berufstätige im Allgemeinen. Sales Navigator ist gezielt für den Vertrieb konzipiert und bietet erweiterte Suche, Lead-Management und CRM-Integrationen, die Premium nicht enthält.

Kann ich Sales Navigator vor dem Kauf testen?

LinkedIn bietet eine kostenlose Testphase für Sales Navigator an, in der Regel 30 Tage. So erhalten Sie vollen Zugriff auf alle Funktionen und können vor dem Kauf prüfen, ob das Tool zu Ihrem Workflow passt.

Zeigt mir Sales Navigator, wer mein Profil angesehen hat?

Ja, Sales Navigator liefert erweiterte Daten zu „Wer hat dein Profil angesehen“, die weiter in die Vergangenheit reichen und detaillierter sind als in der kostenlosen LinkedIn-Version.

Kann sich mein ganzes Vertriebsteam ein Sales-Navigator-Konto teilen?

Nein. Jeder Nutzer benötigt eine eigene Sales-Navigator-Lizenz. Team- und Enterprise-Pläne bieten jedoch Kollaborationsfunktionen wie gemeinsame Listen und TeamLink, die eine teamweite Nutzung lohnenswerter machen.

Mit welchen CRM-Plattformen lässt sich Sales Navigator verbinden?

Sales Navigator lässt sich mit Salesforce, HubSpot und Microsoft Dynamics verbinden. Die Integration synchronisiert Daten automatisch, protokolliert InMail-Aktivitäten in CRM-Datensätzen und gleicht CRM-Kontakte mit LinkedIn-Profilen ab. Wie tief diese Integration reicht, hängt vom Plan ab: von einer Basisanbindung bei Core bis zur vollständigen Integration bei Advanced Plus.

Wie viele InMail-Guthaben enthält Sales Navigator?

Sales Navigator enthält 50 InMail-Guthaben pro Monat, dasselbe Kontingent gilt für Core, Advanced und Advanced Plus. LinkedIn schreibt Ihnen ein Guthaben gut, sobald der Empfänger innerhalb von 90 Tagen antwortet. Eine gut platzierte InMail, die eine Antwort erhält, kostet Sie damit im Ergebnis nichts.

Was unterscheidet Sales Navigator Core, Advanced und Advanced Plus?

Core, Advanced und Advanced Plus umfassen alle dieselben Suchfilter, Lead-Empfehlungen, 50 InMail-Guthaben und 10.000 gespeicherte Leads. TeamLink, Smart Links und Kaufsignale fehlen bei Core und werden erst mit Advanced und Advanced Plus freigeschaltet. Advanced Plus bietet zusätzlich Enterprise-Tools und hebt die CRM-Integration von der erweiterten auf die vollständige Stufe.

Wie viele Leads und Accounts kann ich in Sales Navigator speichern?

Sales-Navigator-Listen fassen bis zu 10.000 gespeicherte Leads und bis zu 1.000 gespeicherte Accounts, mit Platz für individuelle Tags und Notizen bei jedem Eintrag. Damit lassen sich Interessenten nach Kampagne, Region oder Vertriebsphase organisieren. In Team- und Enterprise-Plänen können diese Listen geteilt werden, sodass das gesamte Team mit demselben Interessentenkreis arbeitet.

Steigert Sales Navigator tatsächlich die Vertriebspipeline?

Teams, die Sales Navigator aktiv nutzen, berichten von 15 bis 25 % mehr generierter Pipeline. Die erweiterte Suche verkürzt den Zeitaufwand für die manuelle Recherche, und Benachrichtigungen zu Jobwechseln oder Unternehmensnachrichten liefern Vertriebsmitarbeitern einen natürlichen Anlass zur Kontaktaufnahme. Das Ergebnis hängt davon ab, ob Suche, Benachrichtigungen und Listen auch tatsächlich genutzt werden, und nicht nur davon, die Lizenz zu besitzen.

Unterstützen Sie Ihren Vertrieb mit konsistentem Content

Sales Navigator findet die Interessenten, aber Ihr Content hält sie bei der Stange. AdaptlyPost hilft Vertriebsteams dabei, eine aktive, professionelle LinkedIn-Präsenz zu pflegen, indem es Thought-Leadership-Content plant, der vor und nach der Kontaktaufnahme Glaubwürdigkeit bei Interessenten aufbaut.