Planen Sie Ihre In-Market-Audience-Strategie

Was sind In-Market Audiences?

Wer gerade Produkte vergleicht, ist für eine In-Market-Audience-Strategie besonders relevant: Werbeplattformen fassen diese Nutzer als aktiv recherchierendes Segment zusammen. Das Kaufsignal ist damit deutlich stärker als bei reinen Interessensegmenten.

Das Konzept wurde durch Google Ads populär gemacht, das maschinelles Lernen nutzt, um Suchanfragen, Browsing-Verlauf und Engagement-Muster zu analysieren und Nutzer in In-Market-Segmente einzuordnen. Andere Plattformen wie Microsoft Advertising, Facebook und LinkedIn bieten ähnliche Targeting-Möglichkeiten.

Wie In-Market Audiences funktionieren

Werbeplattformen analysieren kontinuierlich Nutzerverhaltens-Signale, um Kaufabsicht zu ermitteln. Diese Signale umfassen:

• Suchanfragen zu bestimmten Produkten oder Dienstleistungen
• Website-Besuche auf Produktseiten, Bewertungsseiten und Vergleichstools
• Content-Konsum von Artikeln, Videos und Leitfäden über bestimmte Kategorien
• Anzeigen-Interaktionen einschließlich Klicks auf Anzeigen innerhalb einer Produktkategorie
• Einkaufsverhalten wie das Hinzufügen von Artikeln zu Warenkörben oder das Ansehen von Preisseiten

Wenn das Verhalten eines Nutzers konsistent Absicht innerhalb einer Kategorie signalisiert, ordnet die Plattform ihn dem entsprechenden In-Market-Segment zu. Diese Klassifizierung ist dynamisch; Nutzer treten In-Market-Segmenten bei und verlassen sie basierend auf ihrem laufenden Verhalten.

In-Market vs. Affinity Audiences

Warum In-Market Audiences für Marketer wichtig sind

Höhere Conversion-Raten

Da In-Market-Nutzer bereits einen Kauf in Betracht ziehen, konvertieren sie mit deutlich höheren Raten als breitere Zielgruppen. Sie erreichen Personen, die die Awareness-Phase bereits hinter sich haben und aktiv Optionen bewerten.

Effizientere Werbeausgaben

Das Targeting von In-Market Audiences reduziert verschwendete Impressionen bei Nutzern, die kein aktuelles Interesse an Ihrer Kategorie haben. Jeder Euro geht an jemanden mit nachgewiesener Absicht.

Kürzere Verkaufszyklen

Diese Nutzer sind weiter in der Kaufreise, was bedeutet, dass sie weniger Berührungspunkte vor der Conversion benötigen. Das ist besonders wertvoll für B2B-Produkte mit längeren Verkaufszyklen.

Ergänzung zu anderem Targeting

In-Market Audiences funktionieren gut als zusätzliche Ebene über anderen Targeting-Methoden. Sie können sie mit demografischem Targeting, geografischem Targeting oder Custom Audiences für noch präzisere Kampagnen kombinieren.

Wie man In-Market Audiences nutzt

In Google Ads

1. Navigieren Sie zu Ihren Kampagnen- oder Anzeigengruppeneinstellungen.
2. Gehen Sie zum Bereich Zielgruppen und klicken Sie auf "Durchsuchen."
3. Wählen Sie "In-Market Audiences" aus den Zielgruppenkategorien.
4. Durchsuchen oder suchen Sie nach Ihrer relevanten Produktkategorie.
5. Fügen Sie die Zielgruppe als "Targeting" (Anzeigen nur dieser Zielgruppe zeigen) oder "Beobachtung" (breit Anzeigen schalten, aber Performance für dieses Segment tracken) hinzu.

Auf Social-Media-Plattformen

Während Social-Media-Plattformen nicht immer den genauen Begriff "In-Market" verwenden, bieten sie gleichwertiges Targeting:

• Facebook/Instagram: Interessen-Targeting kombiniert mit Verhaltenssignalen und Lookalike Audiences basierend auf früheren Käufern.
• LinkedIn: Kaufabsicht-Audiences basierend auf Engagement mit Inhalten zu bestimmten Produktkategorien.
• TikTok: Verhaltens-Targeting basierend auf In-App-Engagement mit kommerziellem Content.

Best Practices

• Starten Sie im Beobachtungsmodus, um Daten darüber zu sammeln, wie In-Market-Segmente performen, bevor Sie Budget ausschließlich dafür festlegen.
• Kombinieren Sie mit anderen Signalen wie Demografie, Jobtiteln oder Unternehmensgröße, um Ihre Zielgruppe weiter einzugrenzen.
• Erstellen Sie maßgeschneiderte Botschaften, die die Vergleichs- und Entscheidungsphase ansprechen, statt Awareness-Level-Content.
• Verwenden Sie dedizierte Landing Pages, die spezifische Einwände adressieren und klare Wege zur Conversion bieten.
• Überwachen Sie die Frequenz, um Anzeigenermüdung zu vermeiden, da In-Market Audiences oft kleiner sind und schnell übersättigt werden können.

Häufige In-Market-Audience-Kategorien

In-Market-Segmente umfassen praktisch jede Branche. Einige häufige Kategorien sind:

• Bekleidung und Accessoires
• Autos und Fahrzeuge
• Unternehmensdienstleistungen
• Unterhaltungselektronik
• Bildung
• Finanzdienstleistungen
• Haus und Garten
• Immobilien
• Software
• Reisen

Jede Kategorie enthält Unterkategorien für präziseres Targeting. Zum Beispiel könnte "Software" Unterkategorien wie "Projektmanagement-Software" oder "CRM-Software" enthalten.

Häufig gestellte Fragen

Wie lange bleibt ein Nutzer in einer In-Market Audience?

Nutzer bleiben typischerweise einige Tage bis einige Wochen in einem In-Market-Segment, abhängig von der Plattform und dem Kaufzyklus für diese Kategorie. Sobald ihre Verhaltenssignale von der Kaufabsicht abweichen, werden sie aus dem Segment entfernt.

Kann ich benutzerdefinierte In-Market Audiences erstellen?

Auf den meisten Plattformen sind In-Market Audiences vordefiniert. Sie können jedoch auf Google Ads benutzerdefinierte Intent Audiences erstellen, indem Sie Keywords und URLs angeben, die Kaufabsicht signalisieren – und so effektiv Ihre eigene Version einer In-Market Audience aufbauen.

Sind In-Market Audiences für alle Branchen verfügbar?

Die meisten großen Branchen werden von In-Market-Audience-Segmenten abgedeckt. Manchen Nischenbranchen fehlen vordefinierte Segmente. In diesen Fällen können Custom Intent Audiences oder keyword-basiertes Targeting als Alternativen dienen.

Sollte ich In-Market Audiences für Markenbekanntheitskampagnen verwenden?

In-Market Audiences sind für conversion-fokussierte Kampagnen optimiert. Für Markenbekanntheit bieten Affinity Audiences oder breiteres demografisches Targeting typischerweise bessere Reichweite zu niedrigeren Kosten. Sie können jedoch In-Market Audiences im Beobachtungsmodus während Awareness-Kampagnen nutzen, um High-Intent-Segmente für zukünftiges Retargeting zu identifizieren.

Wie unterscheiden sich In-Market Audiences von Retargeting?

In-Market Audiences erfassen Nutzer basierend auf allgemeiner Kategorie-Absicht im gesamten Web, während Retargeting Nutzer anspricht, die speziell Ihre Website besucht oder mit Ihrem Content interagiert haben. Retargeting ist typischerweise präziser, während In-Market Audiences neue Interessenten erreichen, mit denen Sie noch nicht interagiert haben.

Welche Plattformen bieten In-Market-Audience-Targeting an?

Google Ads hat In-Market Audiences bekannt gemacht und nutzt maschinelles Lernen, um Suchanfragen, Browserverlauf und Interaktionsmuster auszuwerten. Microsoft Advertising, Facebook und LinkedIn bieten vergleichbares Targeting, verpacken es aber unter anderen Namen und mit anderer Mechanik.

Was unterscheidet den Modus "Targeting" vom Modus "Observation"?

Der Modus "Targeting" zeigt Anzeigen ausschließlich der ausgewählten In-Market Audience. Der Modus "Observation" zeigt Anzeigen weiterhin einer breiteren Zielgruppe, meldet aber, wie das In-Market-Segment abschneidet, was sich zum Testen eignet, bevor man das Budget exklusiv darauf ausrichtet.

Warum ist der Cost-per-Click bei In-Market Audiences höher?

In-Market-Segmente sind kleiner und gezielter als Affinity Audiences, und Werbetreibende konkurrieren stark um dieselben Nutzer mit hoher Kaufabsicht. Dieser Wettbewerb treibt den Cost-per-Click über das Niveau breiterer Zielgruppen mit geringerer Kaufabsicht.

Wie lässt sich eine In-Market Audience weiter eingrenzen?

Kombinieren Sie das In-Market-Segment mit weiteren Signalen wie Demografie, Berufsbezeichnung oder Unternehmensgröße. Diese Kombination grenzt die Zielgruppe über die vordefinierte Kategorie der Plattform hinaus ein und hält die Ausgaben auf die kaufbereitesten Nutzer fokussiert.

Wie vermeide ich Anzeigenmüdigkeit bei In-Market Audiences?

Beobachten Sie die Frequenz genau, da In-Market-Segmente oft kleiner sind und schnell übersättigt werden. Kombinieren Sie diese Beobachtung mit passgenauen Anzeigentexten und einer eigenen Landingpage, damit die begrenzten Impressionen mehr bewirken.

Erreichen Sie die richtige Zielgruppe zur richtigen Zeit

In-Market Audiences bringen Sie mit potenziellen Kunden in Kontakt, wenn diese am kaufbereitesten sind. Kombinieren Sie diese Targeting-Strategie mit einer konsistenten organischen Social-Media-Präsenz, die über AdaptlyPost verwaltet wird, um einen vollständigen Funnel zu schaffen, der Nachfrage in jeder Phase erfasst.