Earned Actions: Was sie bedeuten und warum sie wichtig sind

Was sind Earned Actions?

Nutzerinteraktionen, die als indirekte Folge bezahlter Werbung entstehen und nichts zusätzlich kosten, heißen Earned Actions. Ein geteilter Anzeigenbeitrag ist das klassische Beispiel.

Der Begriff wird am häufigsten mit YouTube-Werbung in Verbindung gebracht, wo Google die zusätzlichen Aufrufe, Abonnenten und Playlist-Hinzufügungen verfolgt, die aus einer bezahlten Video-Kampagne resultieren. Das Konzept gilt jedoch für jede Plattform, auf der bezahlte Exposition organisches Engagement auslöst.

Wie Earned Actions funktionieren

Hier ist ein typischer Ablauf:

1. Sie schalten eine bezahlte Video-Anzeige auf YouTube
2. Ein Zuschauer schaut Ihre Anzeige (das ist die bezahlte Aktion)
3. Nach dem Anschauen besucht der Zuschauer Ihren Kanal und schaut drei weitere Videos (das sind Earned Actions)
4. Der Zuschauer abonniert Ihren Kanal (eine weitere Earned Action)
5. Der Zuschauer teilt eines Ihrer Videos in Social Media (eine weitere Earned Action)

Sie haben für Schritt 2 bezahlt. Die Schritte 3 bis 5 passierten organisch, weil Ihr bezahlter Content überzeugend genug war, um weiteres Engagement zu erzeugen.

Arten von Earned Actions

Warum Earned Actions wichtig sind

Sie erweitern Ihr Werbebudget

Jede Earned Action ist kostenloser Mehrwert über das hinaus, wofür Sie bezahlt haben. Eine Kampagne, die signifikante Earned Actions generiert, liefert einen höheren effektiven ROI als ihre reinen bezahlten Kennzahlen suggerieren.

Sie signalisieren Content-Qualität

Hohe Volumina an Earned Actions zeigen, dass Ihr Creative tief genug resoniert hat, um zusätzliche Erkundung zu motivieren. Das ist ein starkes Qualitätssignal dafür, dass Ihre Content-Strategie funktioniert.

Sie bauen langfristigen Wert auf

Ein bezahlter Aufruf ist eine einmalige Interaktion. Ein gewonnener Abonnent ist eine langfristige Beziehung. Earned Actions verschieben die Wertgleichung von transaktional zu relational.

Sie verbessern Plattformalgorithmen

Earned Engagement signalisiert Plattformalgorithmen, dass Ihre Inhalte wertvoll sind, was die organische Distribution Ihrer zukünftigen Inhalte verbessern kann.

So maximieren Sie Earned Actions

1. Überzeugendes Anzeigen-Creative erstellen

Der wichtigste Einzelfaktor zur Generierung von Earned Actions ist die Qualität und Relevanz Ihres Anzeigeninhalts. Wenn der Zuschauer wirklich interessiert ist, will er mehr. Wenn die Anzeige störend wirkt, wird er überspringen und weitergehen.

2. Ihren Kanal und Ihr Profil optimieren

Wenn Earned Actions jemanden zu Ihrem Profil führen, zählt, was er dort findet. Stellen Sie sicher, dass Ihr Kanal gut organisierte Playlists, ein klares Wertversprechen und aktuelle hochwertige Inhalte hat.

3. Klare nächste Schritte einbeziehen

Beenden Sie Ihre Anzeige mit einer subtilen Einladung, mehr zu entdecken, „Schauen Sie sich unseren Kanal für die vollständige Serie an" oder „Mehr Tipps auf unserem Profil." Lenken Sie die natürliche Neugier, die Ihre Anzeige erzeugt.

4. Die richtige Zielgruppe ansprechen

Earned Actions kommen von Zuschauern, die sich wirklich mit Ihren Inhalten identifizieren. Präzises Targeting stellt sicher, dass Ihre Anzeigen die Personen erreichen, die sich über einen einzelnen Aufruf hinaus am stärksten für Ihre Inhalte interessieren.

5. Analysieren und iterieren

Überprüfen Sie, welche Kampagnen das höchste Verhältnis von Earned zu bezahlten Actions generieren. Identifizieren Sie Muster im Creative-Stil, Messaging oder Zielgruppensegmenten und replizieren Sie, was funktioniert.

Earned Actions messen

Auf YouTube werden Earned Actions direkt in Google Ads unter den „Earned"-Spalten berichtet. Schlüsselkennzahlen umfassen:

• Earned Views: Kostenlose Video-Aufrufe innerhalb eines definierten Zeitfensters nach Anzeigenexposition
• Earned Subscribers: Kostenlose Kanal-Abonnements, die der Kampagne zugeordnet werden
• Earned Likes: Kostenlose Likes auf Kanalinhalten, die der Kampagne zugeordnet werden
• Earned Shares: Kostenlose Shares, die der Anzeigenexposition zugeordnet werden

Auf anderen Plattformen müssen Earned Actions möglicherweise durch den Vergleich von Engagement-Spitzen mit dem Kampagnentiming abgeleitet werden.

Verwandte Begriffe

• Earned Media Value: der monetäre Wert, der verdienter Exposition zugeordnet wird
• Engagement-Rate: die Kennzahl, die sowohl bezahlte als auch verdiente Interaktionen erfasst
• CTR (Click-Through-Rate): eine bezahlte Aktionskennzahl zum Vergleich mit verdienter Leistung
• Dark Posts: bezahlte Inhalte, die Earned Actions generieren können

Häufig gestellte Fragen

Sind Earned Actions kostenlos?

Ja. Sie bezahlen nicht für Earned Actions. Es sind organische Interaktionen, die aus Ihren bezahlten Kampagnen resultieren. Sie würden jedoch ohne die anfänglichen Werbeausgaben nicht existieren, daher versteht man sie am besten als Bonuswert aus Ihrer Investition.

Wie werden Earned Actions verfolgt?

Auf YouTube verfolgt Google Ads automatisch Earned Views, Subscribers, Likes und Shares innerhalb eines definierten Attributionsfensters nach Anzeigenexposition. Auf anderen Plattformen korrelieren Sie das Kampagnentiming manuell mit Engagement-Spitzen.

Was ist ein gutes Earned-zu-Paid-Verhältnis?

Ein gutes Earned-zu-Paid-Verhältnis variiert nach Branche und Content-Typ. Kampagnen, die Earned Actions von 20 Prozent oder mehr der bezahlten Actions generieren, gelten als starke Performer. Außergewöhnliche Kampagnen können ein 1:1-Verhältnis überschreiten.

Können alle Anzeigentypen Earned Actions generieren?

Jedes Anzeigenformat kann theoretisch Earned Actions generieren, aber Video-Anzeigen produzieren die meisten, da sie tieferes Engagement als statische Formate erzeugen. Inhalte, die eine Geschichte erzählen oder echten Mehrwert bieten, inspirieren zu weiterer Erkundung.

Beeinflussen Earned Actions meine Anzeigenkosten?

Nicht direkt. Ihnen werden keine Earned Actions berechnet. Kampagnen mit hohen Earned-Action-Raten deuten jedoch oft auf starke Content-Qualität hin, was Qualitätswerte verbessern und bezahlte Kosten über die Zeit senken kann.

Was ist der schnellste Weg, um mehr Earned Actions zu erzielen?

Der wichtigste Faktor ist die Qualität und Relevanz Ihres Anzeigen-Creatives. Zuschauer, die wirklich interessiert sind, wollen mehr sehen, während eine Anzeige, die als störend empfunden wird, übersprungen und vergessen wird. Alles andere, von der Kanaloptimierung bis zum Targeting, funktioniert erst, wenn das Creative selbst Aufmerksamkeit verdient.

Zählen Playlist-Ergänzungen zu den Earned Actions?

Earned Playlist Adds sind einer der erfassten Earned-Action-Typen auf YouTube. Sie entstehen, wenn ein Zuschauer, der Ihre bezahlte Anzeige gesehen hat, eines Ihrer Videos zu seiner eigenen Playlist hinzufügt, ohne dass Ihnen zusätzliche Kosten entstehen.

Können Anzeigen auf Instagram und TikTok Earned Actions erzeugen?

Instagram und TikTok erzeugen beide Earned Actions, am sichtbarsten als Earned Profile Visits, also Profilaufrufe, die auf einen beworbenen Beitrag folgen. Earned Follows können auf jeder Plattform als Nebeneffekt der Anzeige entstehen.

Wie unterscheidet sich Earned Media Value von Earned Actions?

Earned Media Value ordnet der erzielten Reichweite einen Geldwert zu, während Earned Actions die Interaktionen selbst sind, etwa ein Share oder ein Abo. Das eine misst die Aktivität, das andere versucht, sie zu bepreisen.

Sollte meine Anzeige einen Call-to-Action enthalten, um mehr Engagement zu erzielen?

Ein klarer nächster Schritt gibt Zuschauern eine Richtung für die Neugier, die Ihre Anzeige geweckt hat. Ein Satz wie "Schau dir unseren Kanal für die komplette Serie an" lenkt sie zu den Kanal- und Profilaktionen, die als Earned Action zählen.

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