Publicités LinkedIn vs. publicités Facebook

LinkedIn Ads vs Facebook Ads en 2026

LinkedIn coûte plus cher, Facebook rassemble une audience bien plus large : l'arbitrage LinkedIn Ads vs Facebook Ads se joue en réalité sur le revenu généré, pas sur le coût par clic.

La réponse dépend de votre acheteur cible.

Guide de décision rapide

Type d'entreprise	Plateforme recommandée	Raisonnement
B2B, ticket élevé (5K$+)	LinkedIn	Qualité de leads supérieure, ciblage par titre
B2C, e-commerce	Facebook	Coût par action plus bas, outils shopping
Commerce local	Facebook	Ciblage géographique granulaire
Services professionnels	LinkedIn	Accès direct aux décideurs
Notoriété de marque	Facebook	CPM le plus bas, audience massive
Account-based marketing	LinkedIn	Ciblez des entreprises par nom

Métriques clés en un coup d'œil

Métrique	LinkedIn	Facebook
CPC moyen	5-12 $	0,50-2,00 $
CPM moyen	30-50 $	5-15 $
Coût par lead	50-200 $	10-50 $
Taille audience	900M+	3Mrd+
Budget minimum	~10 $/jour	~1 $/jour

Sur une base coût-par-clic, LinkedIn coûte 5-10x plus cher. Cependant, cela ne se traduit pas nécessairement par un coût par vente plus élevé.

Regarder le ROI, pas seulement le CPC

Scénario hypothétique :

Métrique	LinkedIn	Facebook
CPC	10 $	1 $
Clics nécessaires par lead	20	100
Coût par lead	200 $	100 $
Conversion lead-en-client	10 %	2 %
Coût par client	2 000 $	5 000 $

LinkedIn coûte deux fois plus par lead mais convertit à 5 fois le taux. Résultat net : LinkedIn délivre des clients à moindre coût.

Résumé final

Choisissez LinkedIn quand : Vous vendez en B2B, votre ciblage dépend des rôles professionnels, les valeurs de transaction dépassent 5K$, vous offrez des services professionnels.

Choisissez Facebook quand : Vous vendez directement aux consommateurs, vous gérez du e-commerce, vous servez un marché local, vous avez besoin de la portée la plus large possible.

Choisissez les deux quand : Vous avez besoin d'une stratégie publicitaire full-funnel et votre budget supporte l'expérimentation contrôlée.