So können Sie Marketingmaterialien entwickeln

Was sind Marketing-Materialien?

Marketingmaterialien sind Broschüren, Case Studies, Pitchdecks und Social-Assets, die eine klare Markenbotschaft tragen und den Vertrieb stützen.

Der Begriff „Collateral" stammt aus der Idee, dass diese Materialien Ihre primären Marketing- und Vertriebsaktivitäten unterstützen und verstärken. Sie dienen als Werkzeuge, die Ihr Team und Ihre Partner nutzen können, um potenzielle Kunden zu informieren, zu überzeugen und zu konvertieren.

Die Käuferreise, die Materialien begleiten

Bekanntheit

Erwägung

Entscheidung

Arten von Marketing-Materialien

Digitale Materialien

Art	Zweck	Phase
Blogbeiträge	Bildung, SEO, Thought Leadership	Bekanntheit
Social-Media-Grafiken	Markensichtbarkeit, Engagement	Bekanntheit
E-Books und Whitepapers	Lead-Generierung, vertiefte Bildung	Erwägung
Fallstudien	Social Proof, Glaubwürdigkeit	Entscheidung
Produktdemos	Feature-Showcase	Entscheidung
E-Mail-Vorlagen	Pflege, Kommunikation	Alle Phasen
Infografiken	Datenvisualisierung, Teilbarkeit	Bekanntheit
Videos	Storytelling, Demonstrationen	Alle Phasen
Webinar-Aufzeichnungen	Bildung, Lead-Generierung	Erwägung
Landing Pages	Konversion, Lead-Erfassung	Entscheidung

Druckmaterialien

Art	Zweck	Phase
Broschüren	Produkt-/Dienstleistungsübersicht	Bekanntheit/Erwägung
Visitenkarten	Networking, Kontaktaustausch	Bekanntheit
Flyer und Poster	Event-Promotion, Ankündigungen	Bekanntheit
Kataloge	Produktpräsentation	Erwägung
Direktmailing	Gezielte Ansprache	Erwägung
Messematerialien	Markenpräsenz, Lead-Erfassung	Bekanntheit

Sales-Enablement-Materialien

• Produkt-One-Pager und Datenblätter
• Preisleitfäden
• Vergleichstabellen
• Angebotsvorlagen
• ROI-Rechner
• Kunden-Testimonial-Sheets

Effektive Marketing-Materialien erstellen

Schritt 1: Definieren Sie Ihr Ziel

Jedes Material sollte einem bestimmten Zweck dienen. Versuchen Sie Bekanntheit zu generieren, Leads zu pflegen, Verkaufsgespräche zu ermöglichen oder Deals abzuschließen? Das Ziel bestimmt Format, Tonalität und Inhalt.

Schritt 2: Kennen Sie Ihre Zielgruppe

Passen Sie jedes Stück an das spezifische Zielgruppensegment an, das es konsumieren wird. Ein C-Level-Entscheider braucht andere Informationen und Darstellung als ein technischer Evaluator.

Schritt 3: Markenkonsistenz wahren

Alle Materialien sollten Ihren Markenrichtlinien für visuelle Identität, Tonalität und Messaging folgen. Konsistenz baut Wiedererkennung und Vertrauen über jeden Touchpoint auf.

Schritt 4: Auf Wert fokussieren

Jedes Material sollte die Kernfrage des Publikums beantworten: „Was habe ich davon?" Führen Sie mit Vorteilen, nicht mit Features. Adressieren Sie Schmerzpunkte, nicht Fähigkeiten.

Schritt 5: Klare Handlungsaufforderungen einbauen

Leiten Sie den Leser zum nächsten Schritt, sei es das Herunterladen einer weiteren Ressource, die Terminierung einer Demo oder die Kontaktaufnahme mit dem Vertrieb. Lassen Sie Ihr Publikum nie ratlos, was als Nächstes zu tun ist.

Schritt 6: Messen und iterieren

Verfolgen Sie, wie jedes Material performt. Welche Fallstudien erhalten die meisten Downloads? Welche One-Pager nutzen Vertriebsmitarbeiter am häufigsten? Nutzen Sie Daten, um Ihre Materialbibliothek im Laufe der Zeit zu verfeinern und zu verbessern.

Organisation Ihrer Materialbibliothek

Eine gut organisierte Materialbibliothek spart Zeit und stellt sicher, dass Ihr Team immer die aktuellsten Materialien verwendet:

• Zentrale Speicherung: Nutzen Sie ein gemeinsames Laufwerk oder eine Digital-Asset-Management-Plattform
• Namenskonventionen implementieren: Konsistente Dateibenennung macht Materialien auffindbar
• Versionskontrolle: Archivieren Sie veraltete Versionen und kennzeichnen Sie aktuelle deutlich
• Nach Zielgruppe und Phase taggen: Erleichtern Sie das Finden des richtigen Materials für jede Situation
• Regelmäßige Audits: Überprüfen Sie Ihre Bibliothek vierteljährlich und entfernen oder aktualisieren Sie veralteten Content

Organisierte Bibliothek vs. häufige Fehler

Organisierte Bibliothek

• Zentrale Ablage in einem gemeinsamen Laufwerk oder DAM-System
• Einheitliche Namenskonventionen
• Versionskontrolle mit archivierten alten Dateien
• Getaggt nach Zielgruppe und Phase
• Vierteljährlich überprüft

Häufige Fehler

• Kein klares Zielpublikum oder Ziel
• Inkonsistentes Branding
• Feature-lastiger Inhalt ohne Nutzenargumente
• Kein Call-to-Action
• Veraltete Materialien im Umlauf

Häufige Fehler bei Marketing-Materialien

• Materialien ohne klare Zielgruppe oder Zielsetzung erstellen
• Inkonsistentes Branding über verschiedene Stücke hinweg
• Feature-lastiger Content, der Kundenvorteile ignoriert
• Keine Handlungsaufforderung oder unklare nächste Schritte
• Materialien nicht aktualisieren, wenn sich Produkte, Preise oder Messaging ändern
• Materialien erstellen, die Vertriebsteams nie tatsächlich nutzen

Verwandte Begriffe

• Marketing Mix Definition: Der strategische Rahmen, den Materialien unterstützen
• Marketing Touchpoints: Die Interaktionen, bei denen Materialien eingesetzt werden
• Media Kit: Eine spezifische Art von Material für Presse- und Partneransprache
• Marketing Operations: Die Funktion, die Materialproduktion und -distribution verwaltet

Häufig gestellte Fragen

Was ist die wichtigste Art von Marketing-Material?

Es gibt keine einzelne wichtigste Art, da verschiedene Phasen der Buyer Journey unterschiedliche Materialien erfordern. Fallstudien rangieren jedoch konsistent als eine der einflussreichsten Arten, da sie den realen Beweis liefern, dass Ihre Lösung funktioniert.

Wie oft sollten Marketing-Materialien aktualisiert werden?

Überprüfen und aktualisieren Sie Materialien mindestens vierteljährlich. Bei jeder bedeutenden Produktänderung, Preisaktualisierung oder Markenauffrischung aktualisieren Sie alle betroffenen Materialien sofort. Veraltete Materialien können der Glaubwürdigkeit schaden.

Sollten kleine Unternehmen in Marketing-Materialien investieren?

Absolut. Auch kleine Unternehmen profitieren von Kernmaterialien wie einem professionellen One-Pager, einigen Fallstudien und gebrandeten Social-Media-Vorlagen. Beginnen Sie mit dem Wesentlichen und bauen Sie Ihre Bibliothek aus, wenn Sie wachsen.

Was ist der Unterschied zwischen Marketing-Materialien und Content Marketing?

Content Marketing ist eine Strategie zur Erstellung und Verbreitung wertvoller Inhalte, um ein Publikum anzuziehen und zu binden. Marketing-Materialien ist ein breiterer Begriff, der Content-Marketing-Assets zusammen mit Vertriebsmaterialien, Marken-Assets und Werbemitteln umfasst.

Wie erkenne ich, welche Materialien ich zuerst erstellen sollte?

Beginnen Sie mit Materialien, die Ihr Vertriebsteam am dringendsten benötigt. Sprechen Sie mit Ihren Vertriebsmitarbeitern darüber, welche Fragen Interessenten am häufigsten stellen, und erstellen Sie Materialien, die diese Fragen beantworten. Das sichert unmittelbaren Nutzen.

Was ist der Unterschied zwischen digitalen und gedruckten Marketing-Materialien?

Digitale Materialien umfassen Blogbeiträge, Social-Media-Grafiken, E-Books, Case Studies, Videos, Webinar-Aufzeichnungen und Landingpages und wirken über alle Phasen von der Bekanntheit bis zur Entscheidung. Druckmaterialien umfassen Broschüren, Visitenkarten, Flyer, Poster, Kataloge, Direktmailings und Messematerial und wirken eher in den Phasen Bekanntheit und Erwägung. Beide transportieren dieselbe Markenbotschaft, nur Format und Kanal unterscheiden sich.

Wofür werden Sales-Enablement-Materialien eingesetzt?

Sales-Enablement-Materialien geben dem Vertriebsteam das, was es während eines Deals braucht, etwa One-Pager, Datenblätter, Preisleitfäden, Vergleichstabellen, Angebotsvorlagen, ROI-Rechner und Referenzblätter mit Kundenstimmen. Sie beantworten die Fragen, die ein Interessent direkt an den Vertriebsmitarbeiter stellt, statt breite Bekanntheit aufzubauen. Ein häufiger Fehler ist, solche Materialien zu erstellen, ohne den Vertrieb zu fragen, was er wirklich nutzt.

Warum braucht Marketing-Material ein klares Ziel, bevor man es erstellt?

Das Ziel bestimmt Format, Ton und Inhalt des Stücks, egal ob es um Bekanntheit, Lead-Pflege, Sales Enablement oder den Abschluss eines Deals geht. Ohne dieses Ziel entsteht leicht Material ohne klare Zielgruppe oder Zweck, einer der häufigsten Fehler in einer Materialbibliothek. Ein zuerst definiertes Ziel hält das Stück fokussiert, statt alles auf einmal erreichen zu wollen.

Was passiert, wenn Marketing-Material keine Handlungsaufforderung enthält?

Der Leser beendet das Material, ohne zu wissen, ob er eine weitere Ressource herunterladen, eine Demo vereinbaren oder den Vertrieb kontaktieren soll, wodurch das Material den Käufer nicht weiterbringt. Fehlende oder unklare nächste Schritte zählen zu den häufigsten Fehlern bei Marketing-Material. Jedes Stück sollte am Ende genau sagen, was die Zielgruppe als Nächstes tun soll.

Wie sollte eine Materialbibliothek getaggt und organisiert werden?

Zentralisieren Sie jedes Asset auf einem gemeinsamen Laufwerk oder einer Plattform für digitales Asset-Management, und verwenden Sie einheitliche Dateinamen, damit Materialien auffindbar sind. Pflegen Sie eine Versionskontrolle, damit veraltete Dateien archiviert und aktuelle klar gekennzeichnet werden. Taggen Sie jedes Asset nach Zielgruppe und Phase, damit für jede Situation das richtige Material auftaucht. Prüfen Sie die Bibliothek vierteljährlich, um veraltete Inhalte zu erkennen und zu aktualisieren.

Erstellen Sie bessere Social-Media-Materialien

Social-Media-Grafiken und -Inhalte gehören zu den am häufigsten verwendeten Arten von Marketing-Materialien. AdaptlyPost erstellt, organisiert und plant Ihre Social-Media-Materialien auf allen Plattformen, damit Ihre Marke konsistent und aktiv bleibt.