In-Market Audiences: Was sie sind und wie man sie 2026 nutzt

Was sind In-Market Audiences?

In-Market Audiences sind Nutzersegmente, die Werbeplattformen als aktiv recherchierend oder vergleichend bei Produkten und Dienstleistungen in einer bestimmten Kategorie identifizieren. Diese Nutzer haben durch ihr jüngstes Online-Verhalten Kaufabsicht gezeigt, etwa durch das Suchen nach Produktbewertungen, den Besuch von Vergleichsseiten, das Klicken auf relevante Anzeigen oder das Durchsuchen von Produktseiten.

Das Konzept wurde durch Google Ads populär gemacht, das maschinelles Lernen nutzt, um Suchanfragen, Browsing-Verlauf und Engagement-Muster zu analysieren und Nutzer in In-Market-Segmente einzuordnen. Andere Plattformen wie Microsoft Advertising, Facebook und LinkedIn bieten ähnliche Targeting-Möglichkeiten.

Wie In-Market Audiences funktionieren

Werbeplattformen analysieren kontinuierlich Nutzerverhaltens-Signale, um Kaufabsicht zu ermitteln. Diese Signale umfassen:

• Suchanfragen zu bestimmten Produkten oder Dienstleistungen
• Website-Besuche auf Produktseiten, Bewertungsseiten und Vergleichstools
• Content-Konsum von Artikeln, Videos und Leitfäden über bestimmte Kategorien
• Anzeigen-Interaktionen einschließlich Klicks auf Anzeigen innerhalb einer Produktkategorie
• Einkaufsverhalten wie das Hinzufügen von Artikeln zu Warenkörben oder das Ansehen von Preisseiten

Wenn das Verhalten eines Nutzers konsistent Absicht innerhalb einer Kategorie signalisiert, ordnet die Plattform ihn dem entsprechenden In-Market-Segment zu. Diese Klassifizierung ist dynamisch; Nutzer treten In-Market-Segmenten bei und verlassen sie basierend auf ihrem laufenden Verhalten.

In-Market vs. Affinity Audiences

Merkmal	In-Market Audiences	Affinity Audiences
Absichtsniveau	Hoch (aktiver Kauferwägung)	Niedrig bis mittel (allgemeines Interesse)
Verhaltenssignal	Jüngste Recherche- und Vergleichsaktivität	Langfristige Browsing-Muster und Interessen
Zeitrahmen	Kurzfristig, handlungsorientiert	Langfristig, lifestyleorientiert
Am besten für	Conversions und Verkäufe	Aufbau von Bekanntheit und Reichweite
Zielgruppengröße	Kleiner, gezielter	Größer, breiter
Kosten pro Klick	Typischerweise höher (wegen Wettbewerb)	Typischerweise niedriger

Warum In-Market Audiences für Marketer wichtig sind

Höhere Conversion-Raten

Da In-Market-Nutzer bereits einen Kauf in Betracht ziehen, konvertieren sie mit deutlich höheren Raten als breitere Zielgruppen. Sie erreichen Personen, die die Awareness-Phase bereits hinter sich haben und aktiv Optionen bewerten.

Effizientere Werbeausgaben

Das Targeting von In-Market Audiences reduziert verschwendete Impressionen bei Nutzern, die kein aktuelles Interesse an Ihrer Kategorie haben. Jeder Euro geht an jemanden mit nachgewiesener Absicht.

Kürzere Verkaufszyklen

Diese Nutzer sind weiter in der Kaufreise, was bedeutet, dass sie weniger Berührungspunkte vor der Conversion benötigen. Das ist besonders wertvoll für B2B-Produkte mit typischerweise längeren Verkaufszyklen.

Ergänzung zu anderem Targeting

In-Market Audiences funktionieren gut als zusätzliche Ebene über anderen Targeting-Methoden. Sie können sie mit demografischem Targeting, geografischem Targeting oder Custom Audiences für noch präzisere Kampagnen kombinieren.

Wie man In-Market Audiences nutzt

In Google Ads

1. Navigieren Sie zu Ihren Kampagnen- oder Anzeigengruppeneinstellungen.
2. Gehen Sie zum Bereich Zielgruppen und klicken Sie auf "Durchsuchen."
3. Wählen Sie "In-Market Audiences" aus den Zielgruppenkategorien.
4. Durchsuchen oder suchen Sie nach Ihrer relevanten Produktkategorie.
5. Fügen Sie die Zielgruppe als "Targeting" (Anzeigen nur dieser Zielgruppe zeigen) oder "Beobachtung" (breit Anzeigen schalten, aber Performance für dieses Segment tracken) hinzu.

Auf Social-Media-Plattformen

Während Social-Media-Plattformen nicht immer den genauen Begriff "In-Market" verwenden, bieten sie gleichwertiges Targeting:

• Facebook/Instagram: Interessen-Targeting kombiniert mit Verhaltenssignalen und Lookalike Audiences basierend auf früheren Käufern.
• LinkedIn: Kaufabsicht-Audiences basierend auf Engagement mit Inhalten zu bestimmten Produktkategorien.
• TikTok: Verhaltens-Targeting basierend auf In-App-Engagement mit kommerziellem Content.

Best Practices

• Starten Sie im Beobachtungsmodus, um Daten darüber zu sammeln, wie In-Market-Segmente performen, bevor Sie Budget ausschließlich dafür festlegen.
• Kombinieren Sie mit anderen Signalen wie Demografie, Jobtiteln oder Unternehmensgröße, um Ihre Zielgruppe weiter einzugrenzen.
• Erstellen Sie maßgeschneiderte Botschaften, die die Vergleichs- und Entscheidungsphase ansprechen, statt Awareness-Level-Content.
• Verwenden Sie dedizierte Landing Pages, die spezifische Einwände adressieren und klare Wege zur Conversion bieten.
• Überwachen Sie die Frequenz, um Anzeigenermüdung zu vermeiden, da In-Market Audiences oft kleiner sind und schnell übersättigt werden können.

Häufige In-Market-Audience-Kategorien

In-Market-Segmente umfassen praktisch jede Branche. Einige häufige Kategorien sind:

• Bekleidung und Accessoires
• Autos und Fahrzeuge
• Unternehmensdienstleistungen
• Unterhaltungselektronik
• Bildung
• Finanzdienstleistungen
• Haus und Garten
• Immobilien
• Software
• Reisen

Jede Kategorie enthält Unterkategorien für präziseres Targeting. Zum Beispiel könnte "Software" Unterkategorien wie "Projektmanagement-Software" oder "CRM-Software" enthalten.

Häufig gestellte Fragen

Wie lange bleibt ein Nutzer in einer In-Market Audience?

Nutzer bleiben typischerweise einige Tage bis einige Wochen in einem In-Market-Segment, abhängig von der Plattform und dem Kaufzyklus für diese Kategorie. Sobald ihre Verhaltenssignale von der Kaufabsicht abweichen, werden sie aus dem Segment entfernt.

Kann ich benutzerdefinierte In-Market Audiences erstellen?

Auf den meisten Plattformen sind In-Market Audiences vordefiniert. Sie können jedoch auf Google Ads benutzerdefinierte Intent Audiences erstellen, indem Sie Keywords und URLs angeben, die Kaufabsicht signalisieren – und so effektiv Ihre eigene Version einer In-Market Audience aufbauen.

Sind In-Market Audiences für alle Branchen verfügbar?

Die meisten großen Branchen werden von In-Market-Audience-Segmenten abgedeckt. Nischenbranchen haben möglicherweise keine vordefinierten Segmente. In diesen Fällen können Custom Intent Audiences oder keyword-basiertes Targeting als Alternativen dienen.

Sollte ich In-Market Audiences für Markenbekanntheitskampagnen verwenden?

In-Market Audiences sind für conversion-fokussierte Kampagnen optimiert. Für Markenbekanntheit bieten Affinity Audiences oder breiteres demografisches Targeting typischerweise bessere Reichweite zu niedrigeren Kosten. Sie können jedoch In-Market Audiences im Beobachtungsmodus während Awareness-Kampagnen nutzen, um High-Intent-Segmente für zukünftiges Retargeting zu identifizieren.

Wie unterscheiden sich In-Market Audiences von Retargeting?

In-Market Audiences erfassen Nutzer basierend auf allgemeiner Kategorie-Absicht im gesamten Web, während Retargeting Nutzer anspricht, die speziell Ihre Website besucht oder mit Ihrem Content interagiert haben. Retargeting ist typischerweise präziser, während In-Market Audiences Ihnen helfen, neue Interessenten zu erreichen, mit denen Sie noch nicht interagiert haben.

Erreichen Sie die richtige Zielgruppe zur richtigen Zeit

In-Market Audiences helfen Ihnen, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, wenn diese am kaufbereitesten sind. Kombinieren Sie diese Targeting-Strategie mit einer konsistenten organischen Social-Media-Präsenz, die über AdaptlyPost verwaltet wird, um einen vollständigen Funnel zu schaffen, der Nachfrage in jeder Phase erfasst.