Qual plataforma vale mais em 2026, LinkedIn Ads vs Facebook Ads

LinkedIn Ads vs Facebook Ads em 2026

Um custa mais por clique e o outro alcança mais gente, e é por isso que LinkedIn Ads vs Facebook Ads só se resolve olhando receita, não CPC. Facebook tem audiência maior. A verdadeira questão: qual plataforma gera mais receita para o seu negócio?

A resposta depende do seu comprador-alvo.

Guia Rápido de Decisão

Tipo de Negócio	Plataforma Recomendada	Motivo
B2B, alto valor ($5K+)	LinkedIn	Qualidade superior de leads, segmentação por cargo
B2C, e-commerce	Facebook	Menor custo por ação, ferramentas de compra
Negócio local	Facebook	Segmentação granular por localização
Serviços profissionais	LinkedIn	Acesso direto a tomadores de decisão
Brand awareness (qualquer)	Facebook	CPM mais barato, audiência massiva
Account-based marketing	LinkedIn	Segmente empresas específicas por nome

Métricas Principais

Métrica	LinkedIn	Facebook
CPC Médio	$5-12	$0,50-2,00
CPM Médio	$30-50	$5-15
Custo por lead	$50-200	$10-50
Tamanho audiência	900M+	3B+
Orçamento mínimo	~$10/dia	~$1/dia

Olhando ROI, Não Apenas CPC

Métrica	LinkedIn	Facebook
CPC	$10	$1
Cliques por lead	20	100
Custo por lead	$200	$100
Conversão lead-para-cliente	10%	2%
Custo por cliente	$2.000	$5.000

LinkedIn custa o dobro por lead mas converte a 5x a taxa. Resultado: LinkedIn entrega clientes a um custo menor.

Resumo Final

Escolha LinkedIn quando: vende B2B, segmentação depende de cargos ou empresas específicas, valores de negócio acima de $5K.

Escolha Facebook quando: vende direto ao consumidor, opera e-commerce, serve mercado local, precisa do maior alcance possível.

Escolha ambos quando: precisa de estratégia full-funnel, serve múltiplos segmentos, orçamento permite experimentação.