Guía de marketing de Pinterest para empresas

Aquí se aborda el tema de usar Pinterest para el marketing empresarial con ejemplos prácticos. El motivo para usar Pinterest en el marketing empresarial es que el tráfico sigue llegando meses después, porque los pines funcionan como resultados de búsqueda y no como publicaciones de un feed.

Este artículo recorre una estrategia completa de crecimiento en Pinterest, desde configurar bien tu cuenta hasta analizar qué funciona y apostar más por ello.

Marketing en Pinterest para negocios: estrategias clave

Tu perfil de Pinterest es el punto de entrada para cada posible seguidor. Si parece inacabado o confuso, los visitantes se irán sin pensarlo dos veces. Antes de publicar un solo pin, es esencial tener bien resueltos los aspectos básicos.

Empieza por actualizar a una cuenta de Pinterest Business. No cuesta nada y te da acceso a analíticas, Rich Pins y funciones publicitarias que tarde o temprano necesitarás. Los Rich Pins son especialmente valiosos porque extraen metadatos de tu sitio web de forma automática. Los Product Rich Pins muestran el precio en tiempo real y los article Rich Pins muestran tu titular, lo que da a los usuarios más motivos para hacer clic.

Escribe un perfil que atraiga a tu audiencia ideal

Cuando alguien llega a tu perfil, debe entender de inmediato qué valor le ofreces. Eso empieza por tu foto de perfil. Los creadores individuales y las marcas personales deberían usar una foto profesional. Las empresas deberían usar una versión limpia de su logo.

Tu biografía tiene que hacer mucho trabajo en poco espacio. Evita las etiquetas vagas. En lugar de llamarte "Emprendedor Creativo", describe los problemas concretos que resuelves: "Comparto recetas de meal prep basadas en plantas, ideas de cocina económicas y cenas rápidas entre semana". Este enfoque incorpora de forma natural las palabras clave que tu audiencia objetivo escribe en el buscador.

Entender quién es tu seguidor ideal facilita mucho esta tarea. Si aún no has definido tus buyer personas, hacerlo afinará cada contenido que crees.

Organiza los tableros como una biblioteca curada

Tus tableros funcionan como categorías en una biblioteca bien organizada. Cada tablero debe tener un título específico y orientado a palabras clave, además de una descripción que indique tanto a los usuarios como al algoritmo de Pinterest qué esperar dentro.

• Títulos de tablero: sustituye nombres genéricos como "Cosas que me gustan" por frases descriptivas como "Soluciones de almacenamiento para apartamentos pequeños" o "Cenas veganas económicas".

• Descripciones de tablero: escribe de dos a tres frases por tablero que incluyan de forma natural términos de búsqueda relacionados. Este contexto adicional ayuda a que tus tableros aparezcan en los resultados de búsqueda.

• Portadas de tablero: unas imágenes de portada coherentes y con tu marca en tus tableros principales dan un aspecto cuidado que anima a explorar más.

Cada elemento optimizado de tu perfil actúa como un punto de entrada independiente para nuevos visitantes. Cuando tu biografía, los títulos de tablero y las descripciones contienen palabras clave relevantes, multiplicas las posibilidades de que te descubran.

Guía rápida de configuración del perfil

Usa esta tabla para auditar tu perfil antes de lanzar tu estrategia de pines.

Elemento Qué hacer Por qué ayuda

Tipo de cuenta Cambia a una cuenta gratuita de Pinterest Business. Habilita analíticas, Rich Pins y contenido promocionado.

Foto de perfil Sube una foto nítida o un logo limpio. Genera confianza y reconocimiento de inmediato.

Nombre de usuario Hazlo coincidir con tu identificador en todas las redes sociales. Facilita que encuentren tu marca en cualquier sitio.

Biografía Describe a quién ayudas y cómo, con un lenguaje orientado a búsquedas. Mejora la visibilidad y comunica tu nicho.

Sitio web Verifica tu sitio web a través de Pinterest. Activa los Rich Pins y añade una insignia de verificación.

Imagen de portada Diseña un banner con tu marca que muestre tus temas de contenido. Crea una primera impresión visual sólida.

Títulos de tablero Usa frases específicas y buscables para cada tablero. Aumenta la probabilidad de aparecer en los resultados de búsqueda.

Descripciones de tablero Escribe descripciones ricas en palabras clave para todos los tableros. Le da al algoritmo más información para clasificar tu contenido.

Portadas de tablero Elige o crea portadas visualmente coherentes. Hace que tu perfil se vea profesional e intencional.

Estos pasos básicos son los que separan las cuentas que despegan de las que se estancan. La audiencia que espera tu contenido es enorme. Pinterest está en camino de alcanzar unos 570 millones de usuarios activos mensuales, y el 85% de los usuarios semanales ha comprado algo tras encontrar contenido de marca en la plataforma. Con alrededor del 42% de su base de usuarios perteneciente a la Generación Z, la oportunidad de llegar a audiencias más jóvenes y listas para comprar es enorme. Las estadísticas más detalladas de Pinterest confirman lo potente que puede ser este canal.

Dominando el SEO de Pinterest para una visibilidad a largo plazo

El cambio de mentalidad más importante para triunfar en Pinterest es tratarlo como un buscador visual. A diferencia de otras plataformas, donde las publicaciones desaparecen en cuestión de horas, un pin bien optimizado puede generar clics durante meses o incluso años. Aprender SEO de Pinterest es lo que desbloquea ese tipo de tráfico sostenido.

Cuando alguien abre Pinterest, está buscando activamente ideas, productos y soluciones. Tu trabajo es asegurarte de que tu contenido aparezca ante esos buscadores en el momento adecuado. Eso es fundamentalmente distinto a perseguir "me gusta" o comentarios en una plataforma basada en feed.

Descubre las palabras clave que busca tu audiencia

La herramienta de investigación de palabras clave más simple para Pinterest está integrada directamente en la plataforma. Escribe un término amplio relacionado con tu nicho en la barra de búsqueda de Pinterest y observa las sugerencias de autocompletado. Esas sugerencias reflejan búsquedas reales que están ocurriendo en este momento.

Por ejemplo, al escribir "home office" podrían aparecer:

• "home office ideas for small spaces"

Cada sugerencia es una frase clave que puedes usar como objetivo en tus pines. Este método revela el lenguaje exacto que usa tu audiencia, lo cual es mucho más útil que adivinar.

Coloca las palabras clave donde realmente importan

Después de recopilar tu lista de palabras clave, distribuye esos términos por cada superficie que el algoritmo analiza. Piensa en cada ubicación como una señal que ayuda a Pinterest a clasificar tu contenido y mostrárselo a las personas adecuadas. Si tienes experiencia con la optimización orgánica para motores de búsqueda, la lógica es muy similar.

Dónde colocar tus palabras clave:

• Títulos del pin: empieza con tu palabra clave principal en un titular claro y específico.

• Descripciones del pin: escribe un párrafo natural que integre tu palabra clave principal junto con dos o tres términos relacionados.

• Títulos y descripciones de tableros: dale a cada tablero un nombre descriptivo centrado en palabras clave y una breve explicación de lo que contiene.

• Texto en las imágenes: Pinterest puede leer el texto incrustado en los gráficos de tus pines. Añadir una frase clave directamente en la imagen aporta una señal de posicionamiento adicional.

Escribe descripciones de pin que generen clics

Una descripción de pin eficaz sirve a dos audiencias a la vez: el algoritmo y el lector humano. Rellenar una frase robótica de palabras clave no ayuda a nadie. En su lugar, escribe una breve narrativa que identifique un problema, insinúe tu solución e invite al lector a saber más.

Una fórmula práctica: abre con tu palabra clave principal en una frase conversacional, amplía con términos relacionados mientras explicas qué hace útil al pin, y cierra con una llamada a la acción directa.

Para un pin sobre home office, eso podría verse así: "Esta pequeña configuración de home office demuestra que no necesitas una habitación dedicada para ser productivo. Con un escritorio de pared y estanterías verticales, puedes crear un espacio de trabajo funcional en cualquier rincón. Haz clic para ver la lista completa de materiales y las instrucciones paso a paso."

Este estilo de descripción posiciona bien en las búsquedas al tiempo que persuade genuinamente a la gente para que haga clic. Los usuarios de Pinterest llegan con intención, y con aproximadamente 1.600 millones de visitas mensuales al sitio y sesiones promedio de más de 14 minutos, dedican tiempo real a explorar contenido. Cuando el 85% de todos los pines se vuelven a publicar, un SEO sólido garantiza que tu contenido siga circulando mucho después de que lo publiques.

Diseñar Pines Que Detienen el Scroll

Tu perfil y el SEO funcionan en segundo plano. Los diseños de tus pines son lo que la gente realmente encuentra. Si un pin no capta la atención de alguien durante un scroll rápido, nada de la optimización detrás de él importa.

Un pin de alto rendimiento combina imágenes atractivas con un mensaje claro. Una imagen bonita que no comunica nada se ignora. Un gráfico saturado de texto sin atractivo visual se pierde en el feed. Los pines que generan tráfico están en la intersección entre un diseño sólido y un copy con propósito.

Qué Hace Que un Pin Funcione Bien

Todo pin que genera tráfico de forma constante comparte una serie de características. No necesitas experiencia en diseño para aplicarlas.

El formato importa primero. Pinterest es una plataforma vertical, así que tus pines deben usar una proporción de 2:3, normalmente 1000 por 1500 píxeles. Este tamaño ocupa más espacio de pantalla en los dispositivos móviles, donde ocurre la mayor parte de la navegación. Los pines horizontales o cuadrados se comprimen y pasan desapercibidos.

La calidad de la imagen no es negociable. Las fotos borrosas u oscuras minan la credibilidad al instante. Usa imágenes nítidas y bien iluminadas que se relacionen directamente con tu tema. Como Pinterest es una plataforma tan visual, aprender a optimizar tus imágenes para SEO puede aportar visibilidad adicional.

Los pines más exitosos resuelven un problema concreto o prometen una transformación clara. No se limitan a mostrar un producto terminado; generan suficiente curiosidad para que quien lo ve sienta la necesidad de hacer clic y descubrir más.

Escribir Textos Superpuestos Que Exigen Atención

El texto sobre la imagen del pin actúa como un titular. Necesita comunicar valor en una fracción de segundo.

Pautas para textos superpuestos efectivos:

• Contundente y legible: elige una tipografía limpia con buen contraste sobre el fondo. Si alguien tiene que hacer zoom para leerlo, el texto ha fracasado.

• Centrado en beneficios: enmarca el texto en torno a lo que gana quien lo ve. "Organiza cualquier armario en 20 minutos" supera a una etiqueta genérica como "Organización de armarios".

• Impulsado por la curiosidad: números, preguntas y afirmaciones inesperadas atraen a la gente. "7 errores que están matando tus plantas de interior" genera muchos más clics que "Consejos de cuidado de plantas".

Piensa en el texto superpuesto como un microanuncio de lo que sea que hay al otro lado del enlace. Debe ser conciso, centrado en el beneficio y específico.

Elegir el Formato de Pin Adecuado

Pinterest ofrece formatos de contenido adaptados a objetivos distintos. Usarlos de forma estratégica refuerza tu plan de contenido general.

Pines Estáticos

Los pines de imagen estándar siguen siendo la columna vertebral de la mayoría de las estrategias en Pinterest. Su propósito principal es llevar a los usuarios fuera de Pinterest, hacia tu sitio web, blog o página de producto.

• Ideal para: artículos de blog, guías paso a paso, recetas y listados de productos.

• Ejemplo: un blogger de viajes podría usar un pin estático con un paisaje montañoso impresionante y el texto "Lista completa de equipaje para una semana en la Patagonia" enlazando a su entrada de blog.

Pines de Video

El movimiento capta la atención en un feed lleno de imágenes estáticas. Los pines de video funcionan bien para demostrar procesos, mostrar productos en uso o contar historias visuales breves. Destacan en la construcción de reconocimiento de marca y engagement.

• Ideal para: tutoriales de manualidades, demostraciones de entrenamiento, recorridos de recetas y presentaciones de productos.

• Ejemplo: una marca de cuidado de la piel podría compartir un video de 20 segundos mostrando su rutina matutina con tres productos, terminando con una invitación a visitar su sitio para conocer el régimen completo.

Idea Pins

Los Idea Pins son publicaciones de varias páginas y deslizables, diseñadas para aportar valor directamente dentro de Pinterest. El algoritmo los favorece, lo que los hace excelentes para aumentar la visibilidad y atraer nuevos seguidores.

• Ideal para: tutoriales paso a paso, series de consejos rápidos y miniguías que aportan valor por sí solas.

• Ejemplo: un creador de finanzas personales podría publicar un Idea Pin con seis diapositivas tituladas "Cómo ahorrar tus primeros $1,000", donde cada diapositiva cubre un paso concreto.

Combinar estos formatos crea una estrategia de contenido que genera tráfico inmediato al sitio web y, al mismo tiempo, construye una audiencia comprometida dentro de la plataforma.

Cómo crear una rutina de pineo que puedas mantener

En Pinterest, la constancia importa más que el volumen. El algoritmo premia a las cuentas que publican con regularidad, pero eso no significa que tengas que pinear todo el día. Una rutina sostenible es mejor que un arranque frenético de actividad seguido de semanas de silencio.

El objetivo es encontrar un ritmo que mantenga tu perfil activo y a tu audiencia interesada sin agotar tu energía.

Con qué frecuencia deberías pinear

No existe un número mágico universal. Lo que importa es la regularidad. Pinear entre 5 y 15 pines de calidad cada día de forma constante da mejores resultados que publicar 30 pines de golpe y luego desaparecer.

Tu publicación diaria debería incluir una combinación de:

• Pines originales: imágenes nuevas que enlazan a tu propio contenido, ya sean publicaciones de blog, productos o lead magnets.

• Pines curados: pines relevantes y de calidad de otros creadores de tu nicho. Compartir el contenido de otros llena tus tableros de recursos útiles y le da a Pinterest señales claras sobre el enfoque de tu cuenta.

Una división razonable podría ser dos o tres pines originales que promocionen tu contenido más reciente, más siete u ocho pines curados que tu audiencia realmente apreciaría.

Herramientas de programación frente a pineo manual

Ambos enfoques tienen sus ventajas. La elección correcta depende de cómo prefieras trabajar.

Función Pineo manual Herramientas de programación

Esfuerzo diario Alto. Requiere iniciar sesión y pinear todos los días. Bajo. Crea y programa contenido en lote semanal o mensualmente.

Constancia Difícil de mantener en períodos de mucho trabajo. Automática. El contenido se publica según lo programado, sin importar tu disponibilidad.

Conciencia en tiempo real Fuerte. Te mantienes conectado con las tendencias y las conversaciones. Más débil. Puedes perderte tendencias emergentes entre sesiones de programación.

Eficiencia Menor. Pinear se convierte en una obligación diaria recurrente. Mayor. Libera tiempo para la estrategia, el análisis y la creación de contenido.

Ideal para Principiantes que exploran la plataforma o quienes disfrutan de la interacción diaria. Creadores ocupados, agencias y negocios que están escalando su presencia.

Las herramientas de programación transforman el pineo de una tarea diaria a una tarea por lotes que resuelves una vez a la semana. Poder planificar y programar un mes entero de contenido en una sola sesión supone una ganancia de productividad considerable. Si estás considerando la automatización, revisar las mejores herramientas de programación para Pinterest disponibles te ayudará a encontrar la que mejor se ajuste a tus necesidades. Herramientas como Tailwind, que es un partner aprobado por Pinterest, también garantizan que pinees en los momentos óptimos sin infringir las normas de la plataforma.

Alinear el contenido con las tendencias de Pinterest

Tu calendario de pineo debería responder a lo que la gente está buscando activamente. Pinterest Trends es una herramienta gratuita que revela qué temas están ganando impulso y cuándo se espera que alcancen su punto máximo.

Por ejemplo, un creador de contenido fitness podría ver exactamente cuándo empiezan a aumentar las búsquedas de "rutinas de ejercicio en casa" cada enero. Al publicar pines sobre ese tema entre 45 y 60 días antes del pico esperado, le das al algoritmo tiempo para indexar tu contenido, de modo que aparezca justo cuando la demanda alcanza su punto máximo.

Sincronizar tu calendario con temas de temporada y tendencias es una de las formas más fiables de acelerar el crecimiento en Pinterest.

Uso de Analytics para perfeccionar tu estrategia

Publicar pines sin revisar los datos de rendimiento es adivinar a ciegas. Pinterest Analytics te da una imagen clara de lo que conecta con tu audiencia, lo que te permite tomar decisiones informadas en lugar de depender de la intuición.

Muchos creadores se obsesionan con el número de seguidores, pero esa cifra por sí sola no indica si tu estrategia está funcionando. Las métricas que importan son las que están directamente ligadas a tus objetivos, ya sea tráfico web, ventas de productos o reconocimiento de marca.

Las tres métricas que vale la pena seguir

En lugar de vigilar cada dato disponible, empieza con tres métricas que juntas cuentan una historia completa sobre el rendimiento.

• Impresiones: el número total de veces que tus pines aparecieron en pantalla. Un aumento constante en las impresiones indica que tus esfuerzos de SEO están ampliando tu alcance con el tiempo.

• Guardados: cuando alguien guarda tu pin en uno de sus tableros, esto le indica al algoritmo que tu contenido es realmente valioso. Los guardados influyen directamente en cuán ampliamente distribuye Pinterest tu contenido.

Estas tres cifras te dan una visión equilibrada: las impresiones miden el alcance, los guardados reflejan la calidad del contenido y los clics salientes demuestran que estás generando resultados tangibles. Para una visión más amplia que abarque varios canales, explorar las mejores herramientas de analítica de redes sociales puede ayudarte a consolidar tus datos.

Analizar por qué tus mejores pines triunfan

Identificar tus pines con mejor rendimiento es fácil. Entender qué los hizo exitosos es la habilidad que multiplica tu crecimiento. Trata cada pin ganador como un caso de estudio.

Cuando un pin genera un número alto de clics salientes, examínalo de cerca:

• ¿Qué comunicaba el texto superpuesto? ¿Era una lista numerada, una pregunta provocadora o una promesa concreta?

• ¿Qué elementos visuales destacaban? Considera la paleta de colores, la composición y si la imagen mostraba un proceso o un resultado terminado.

• ¿Cómo estaba estructurada la descripción? Fíjate en qué palabras clave aparecían, si la descripción contaba una historia y qué decía la llamada a la acción.

Cada pin exitoso es una plantilla. Descomponerlo en sus componentes convierte los éxitos aislados en un enfoque repetible que hace tu crecimiento más predecible con el tiempo.

Amplificar a los ganadores con Promoted Pins

Cuando tus analíticas revelan pines que ya están funcionando bien de forma orgánica, esos son tus candidatos más fuertes para la promoción pagada. Invertir en publicidad detrás de contenido con tracción comprobada es mucho más eficiente que probar creatividades sin validar desde cero.

Este enfoque es especialmente potente en una plataforma orientada al comercio. La audiencia publicitaria de Pinterest alcanzó los 340 millones de usuarios a nivel mundial a principios de 2025, con un crecimiento del 10,6% interanual. Solo los ingresos por anuncios de compras subieron un 22% en el mismo periodo. Promocionar un pin que ya tiene buenos guardados y clics aprovecha la prueba social existente para generar resultados aún mejores. Otras estadísticas de Pinterest destacan la magnitud de esta oportunidad publicitaria.

Preguntas frecuentes sobre el crecimiento en Pinterest

Incluso con una buena estrategia en marcha, hay preguntas que se repiten entre quienes buscan hacer crecer su presencia. Aquí van respuestas directas a las más frecuentes.

Cuánto tiempo tarda en verse un crecimiento real

Pinterest premia la paciencia. A diferencia de otras plataformas donde el contenido caduca en horas, un solo pin bien optimizado puede generar tráfico durante meses. Si publicas a diario, usas palabras clave específicas y mantienes un perfil optimizado, deberías notar avances significativos entre tres y seis meses. Ese margen le da tiempo al algoritmo para aprender de tu contenido y a tu público objetivo para empezar a encontrarlo.

Cuántos pines debo publicar al día

No existe un número único correcto. Un rango sostenible es de cinco a quince pines por día, combinando contenido propio con pines seleccionados de otras cuentas de tu nicho. Lo importante es la regularidad. Cinco pines cada día rinden mejor que 35 pines el lunes y nada el resto de la semana. Una herramienta de programación facilita mucho mantener esta constancia.

Necesito tanto Idea Pins como pines estándar

Sí. Cumplen funciones complementarias. Los pines estándar, tanto imágenes estáticas como videos, llevan tráfico a tu sitio web o tienda. Los Idea Pins son contenido multipágina dentro de la propia plataforma, y el algoritmo los favorece para construir visibilidad y número de seguidores.

Usa los pines estándar para generar clics y conversiones. Usa los Idea Pins para hacer crecer tu audiencia y establecer autoridad. Juntos forman una estrategia equilibrada que construye tanto tráfico inmediato como presencia de marca a largo plazo en la plataforma.

Entender estos fundamentos te ayuda a fijar expectativas realistas y a construir un enfoque que trabaje a favor de la plataforma, no en su contra.

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Tiene algún costo una cuenta de empresa de Pinterest

Pasar de un perfil personal a una cuenta de empresa no cuesta nada. La actualización añade analíticas, Rich Pins y acceso a funciones publicitarias que necesitarás a medida que crezcas. No hace falta ningún plan de pago para desbloquear estas herramientas.

Qué son los Rich Pins y por qué importan

Los Rich Pins extraen automáticamente metadatos de tu sitio web para mostrar información adicional en el propio pin. Los Rich Pins de producto muestran el precio en tiempo real, y los de artículo muestran tu titular. Ese contexto extra le da al usuario más motivos para hacer clic.

Qué tamaño deben tener las imágenes de mis pines

Pinterest favorece una relación de aspecto vertical de 2:3, normalmente 1000 por 1500 píxeles. Ese tamaño ocupa la mayor parte de la pantalla en móvil, donde ocurre la mayoría de la navegación. Los pines horizontales o cuadrados se comprimen y pasan desapercibidos.

Cómo encuentro palabras clave para el SEO de Pinterest

Escribe un término amplio relacionado con tu nicho en la barra de búsqueda de Pinterest y lee las sugerencias de autocompletado. Esas sugerencias reflejan búsquedas reales que están ocurriendo ahora mismo en la plataforma. Al escribir "home office" aparecen frases como "home office ideas for small spaces" y "home office desk setup".

Dónde debo colocar mis palabras clave en un pin

Repártelas entre el título del pin, la descripción del pin, el título y la descripción del tablero, y el texto superpuesto en la propia imagen. Pinterest puede leer el texto incrustado en tus gráficos, así que una frase clave ahí suma otra señal de posicionamiento. Cada ubicación actúa como una señal que ayuda al algoritmo a categorizar tu contenido y mostrarlo a las personas adecuadas.

Qué debe incluir la descripción de un pin

Empieza con tu palabra clave principal en una frase conversacional, añade términos relacionados mientras explicas para qué sirve el pin, y cierra con una llamada a la acción directa. El objetivo es una narrativa breve que identifique un problema e insinúe la solución, no una lista robótica de palabras clave. Este estilo posiciona bien y además convence a la gente de hacer clic.

Está Tailwind aprobado por Pinterest para programar publicaciones

Sí, Tailwind es un socio aprobado por Pinterest, lo que significa que programa pines en los momentos óptimos sin infringir las normas de la plataforma. Esto importa si planeas programar y automatizar tus publicaciones por lotes. Revisar las mejores herramientas de programación para Pinterest disponibles saca a la luz opciones más allá de Tailwind.

Con cuánta antelación debo publicar para una tendencia de temporada

Usa la herramienta Pinterest Trends para ver cuándo empiezan a subir las búsquedas de un tema de temporada, y publica pines sobre ese tema entre 45 y 60 días antes del pico esperado. Ese margen le da tiempo al algoritmo para indexar tu contenido, de modo que aparezca justo cuando la demanda alcanza su punto máximo. Una creadora de fitness que apunta a "at-home workout routines" cada enero sigue exactamente este patrón.

Qué métricas de analítica de Pinterest debo vigilar

Sigue las impresiones, los guardados y los clics salientes en conjunto, en lugar de perseguir el número de seguidores. Las impresiones miden el alcance, los guardados reflejan la calidad del contenido y los clics salientes confirman que tus pines generan acción. Juntas, estas tres cifras cuentan la historia completa del rendimiento.

Debo promocionar pines que ya están funcionando bien

Sí, los pines con tracción orgánica comprobada son los candidatos más fuertes para la promoción de pago. Invertir en publicidad sobre contenido que ya tiene buenos guardados y clics aprovecha una prueba social existente, en lugar de probar creatividades sin validar desde cero. La audiencia publicitaria de Pinterest alcanzó los 340 millones de usuarios a nivel mundial a principios de 2025, con un crecimiento interanual del 10,6 %.