Vergleich: Werbung auf LinkedIn vs. Facebook

LinkedIn Ads vs. Facebook Ads im Jahr 2026

LinkedIn kostet mehr und Facebook erreicht mehr Menschen, doch bei Werbung auf LinkedIn vs. Facebook zählt am Ende nur, welche Plattform Umsatz bringt.

Die Antwort hängt von Ihrem Zielkäufer ab.

Der schnelle Entscheidungsleitfaden

Ihr Unternehmenstyp	Empfohlene Plattform	Begründung
B2B, hochpreisig ($5K+)	LinkedIn	Überlegene Lead-Qualität, präzises Jobtitel-Targeting
B2C, E-Commerce	Facebook	Niedrigere Kosten pro Aktion, integrierte Shop-Tools
Lokales Unternehmen	Facebook	Granulares Standort-Targeting, breite lokale Reichweite
Professionelle Dienstleistungen	LinkedIn	Direkter Zugang zu Entscheidungsträgern
Markenbekanntheit (beliebig)	Facebook	Günstigster CPM, riesiges Publikum
Account-Based Marketing	LinkedIn	Gezielte Ansprache bestimmter Unternehmen nach Namen

Wichtige Kennzahlen auf einen Blick

Kennzahl	LinkedIn	Facebook
Durchschn. CPC	$5-12	$0,50-2,00
Durchschn. CPM	$30-50	$5-15
Kosten pro Lead	$50-200	$10-50
Zielgruppengröße	900M+	3B+
Mindestbudget	~$10/Tag	~$1/Tag

Auf Pro-Klick-Basis ist LinkedIn 5-10x teurer. Das bedeutet jedoch nicht zwangsläufig höhere Kosten pro Verkauf.

Die Zielgruppen verstehen

LinkedIn: Ein professionelles Umfeld

Die Nutzerbasis:

• Über 900M Fachkräfte
• Geschäftliche Entscheidungsträger in einem arbeitsorientierten Mindset
• Überdurchschnittliches Haushaltseinkommen
• Starke B2B-Kaufabsicht

Wo das Targeting glänzt:

• Jobtitel (CMO, VP of Sales usw.)
• Bestimmte Unternehmensnamen und Mitarbeiterzahlen
• Branchenvertikalen
• Hierarchiestufen
• Berufliche Fähigkeiten

Facebook: Die größte Reichweite

Die Nutzerbasis:

• 3B+ Nutzer weltweit
• Jede Zielgruppe vertreten
• Nutzer befinden sich in einem persönlichen und sozialen Kontext
• Geeignet für sowohl B2B- als auch B2C-Kampagnen

Wo das Targeting glänzt:

• Persönliche Interessen und Hobbys
• Kaufhistorie und Verhaltensweisen
• Lebensmeilensteine (verlobt, frischgebackene Eltern usw.)
• Lookalike-Modellierung
• Website-Besucher-Retargeting

Targeting-Fähigkeiten im Vergleich

Targeting-Kriterium	LinkedIn	Facebook
Jobtitel	Exzellent	Befriedigend
Bestimmte Unternehmen	Exzellent	Befriedigend
Branche	Exzellent	Gut
Interessen/Hobbys	Gut	Exzellent
Kaufverhalten	Befriedigend	Exzellent
Demografie	Gut	Exzellent
Retargeting	Gut	Exzellent
Lookalike Audiences	Gut	Exzellent

Das Fazit: LinkedIn dominiert, wenn Sie Menschen anhand ihrer beruflichen Identität erreichen müssen. Facebook dominiert bei praktisch allem anderen.

Die Kosten aufgeschlüsselt

Was LinkedIn Ads typischerweise kosten

Erwartete Bereiche:

• CPC: $5-12
• CPM: $30-50
• Kosten pro Lead: $50-200+

Warum der Aufpreis?

• Ein kleineres, exklusiveres Inventar
• Zugang zu hochkarätigen Fachkräften erfordert höhere Preise
• B2B-Werbetreibende zahlen grundsätzlich mehr pro qualifiziertem Lead

Was Facebook Ads typischerweise kosten

Erwartete Bereiche:

• CPC: $0,50-2,00
• CPM: $5-15
• Kosten pro Lead: $10-50

Warum der niedrigere Preis?

• Enormes Anzeigeninventar über Milliarden von Sitzungen
• Extrem breite Zielgruppenbasis
• Hohes Angebot im Verhältnis zur Nachfrage

ROI betrachten, nicht nur CPC

Der Vergleich der Kosten pro Klick verfehlt den Punkt. Was zählt, sind die Kosten für die Gewinnung eines zahlenden Kunden.

Hypothetisches Szenario:

Kennzahl	LinkedIn	Facebook
CPC	$10	$1
Klicks pro Lead	20	100
Kosten pro Lead	$200	$100
Lead-zu-Kunde-Konversion	10%	2%
Kosten pro Kunde	$2.000	$5.000

Hier kostet LinkedIn doppelt so viel pro Lead, konvertiert aber 5x so gut. Das Nettoergebnis: LinkedIn liefert Kunden zu geringeren Kosten.

Das Prinzip: Messen Sie über den gesamten Funnel hinweg, anstatt sich nur auf Anzeigen-Level-Metriken zu fixieren.

Zwei Wege, dieselbe Kampagne zu lesen

Kosten pro Lead

• LinkedIn: 200 $
• Facebook: 100 $

Kosten pro Kunde

• LinkedIn: 2.000 $
• Facebook: 5.000 $

Szenarien, in denen LinkedIn Ads glänzen

Top-Anwendungsfälle

1. B2B-Lead-Generierung

Fokussieren Sie sich auf Interessenten nach Jobtitel, Unternehmensgröße und Branche. LinkedIn Lead Gen Forms füllen professionelle Details automatisch aus und steigern so die Konversionsraten.

2. Account-Based Marketing (ABM)

Laden Sie eine Zielkontenliste hoch und schalten Sie Anzeigen ausschließlich für Mitarbeiter dieser Organisationen.

3. Hochpreisige Verkäufe ($5K+ Deals)

Wenn die Dealgrößen groß sind, werden LinkedIns höhere Pro-Klick-Kosten proportional unbedeutend.

4. Professionelle Dienstleistungen

Anwaltskanzleien, Beratungsfirmen und Finanzberater können Interessenten nach Branche und Hierarchiestufe präzise ansprechen.

5. Talentakquise

Erreiche qualifizierte Kandidaten in einem Kontext, in dem sie bereits über ihre Karriere nachdenken.

LinkedIn-Benchmark-Daten

Kennzahl	Durchschnitt	Stark
CTR	0,4-0,6%	0,8%+
Konversionsrate (Landing Page)	3-5%	8%+
Lead-Formular-Konversion	10-15%	20%+

Szenarien, in denen Facebook Ads glänzen

Top-Anwendungsfälle

1. B2C-Online-Handel

Native Shopping-Funktionen, dynamische Produktkataloge und unübertroffene Zielgruppenbreite machen Facebook zur ersten Wahl für E-Commerce.

2. Lokale Unternehmen

Lokalisiere Kunden nach Stadtteil, demografischem Profil und lokalen Interessen.

3. Markenbekanntheitskampagnen

Die niedrigsten CPMs aller großen Plattformen bedeuten maximale Sichtbarkeit bei minimalem Budget.

4. Mobile App-Installationen

Robuste mobile Optimierung kombiniert mit präzisem Installations-Tracking macht Facebook ideal für App-Wachstum.

5. Retargeting

Das Facebook Pixel in Kombination mit dynamischen Anzeigen schafft eine der effektivsten Retargeting-Lösungen auf dem Markt.

Facebook-Benchmark-Daten

Kennzahl	Durchschnitt	Stark
CTR	0,9-1,5%	2%+
Konversionsrate	2-4%	5%+
Lead-Formular-Konversion	8-12%	15%+

Verfügbare Anzeigenformate

Format	LinkedIn	Facebook
Einzelbild	Ja	Ja
Carousel	Ja	Ja
Video	Ja	Ja
Stories/Reels	Nein	Ja
Lead-Formulare	Ja (ideal für B2B)	Ja
Messaging-Anzeigen	Ja	Ja
Shopping/Katalog	Begrenzt	Ja (umfangreich)
Dokumentenanzeigen	Ja	Nein

Ihre erste Kampagne aufbauen

LinkedIn-Kampagnenarchitektur

Hierarchie:

1. Kampagnengruppe (enthält Ihr Budget)
2. Kampagne (definiert Ziel und Zielgruppe)
3. Anzeigen (die kreativen Assets)

Praktischer Rat: LinkedIns Algorithmus benötigt ausreichend Budget, um effektiv zu optimieren. Planen Sie mindestens $50/Tag ein, um aussagekräftige Erkenntnisse zu gewinnen.

Facebook-Kampagnenarchitektur

Hierarchie:

1. Kampagne (legt das Ziel fest)
2. Anzeigengruppe (definiert Zielgruppe, Budget und Platzierungen)
3. Anzeige (das kreative Element selbst)

Praktischer Rat: Installieren Sie das Facebook Pixel auf Ihrer Website, bevor Sie eine Kampagne starten. Ohne zurückfließende Konversionsdaten ist eine Optimierung unmöglich.

Beide Plattformen gemeinsam nutzen

Ein Full-Funnel-Ansatz

Beispiel-Workflow:

1. LinkedIn erreicht Entscheidungsträger und erfasst hochmotivierte Leads
2. Facebook retargetet Besucher, die interagiert, aber nicht konvertiert haben
3. Beide Kanäle pflegen Interessenten in Richtung einer Kaufentscheidung

Empfohlene Budget-Aufteilung

Geschäftsmodell	LinkedIn-Anteil	Facebook-Anteil
Primär B2B	60-70%	30-40%
Primär B2C	10-20%	80-90%
Hybrid	Testen Sie beides und verteilen Sie dann basierend auf Leistungsdaten

Beide Plattformen als eine Funnel-Strategie

1

LinkedIn öffnet die Tür. Erreicht Entscheidungsträger und gewinnt Leads mit hoher Kaufabsicht.

2

Facebook bleibt dran. Retargeting für Besucher, die interagiert haben, aber nicht konvertiert sind.

3

Beide schließen den Kreis. Begleiten Interessenten bis zur Kaufentscheidung.

Fallstricke, auf die Sie achten sollten

Auf LinkedIn

• Zu enges Targeting - Eine winzige Zielgruppe treibt die Impressionskosten drastisch in die Höhe
• Lockere B2C-Kreationen verwenden - Der professionelle Kontext erfordert einen gepflegteren Ton
• Lead Gen Forms ignorieren - Sie übertreffen konsequent das Senden von Traffic auf externe Landing Pages
• Kampagnen unterfinanzieren - Ein $10/Tag-Budget gibt dem Algorithmus selten genug Daten zur Optimierung

Auf Facebook

• Zu stark auf Interest Targeting setzen - Breite Zielgruppen mit konversionsbasierter Optimierung übertreffen häufig Interest-geladenes Targeting
• Kreationen veralten lassen - Erneuern Sie Ihre Visuals und Texte alle 2-3 Wochen, um Anzeigenmüdigkeit zu bekämpfen
• Mobile vernachlässigen - Die überwiegende Mehrheit der Facebook-Sitzungen findet auf Smartphones statt, also müssen Ihre Landing Pages Mobile-First sein
• Das Pixel überspringen - Anzeigen ohne Conversion-Tracking zu schalten bedeutet, im Blindflug zu navigieren

Abschließende Zusammenfassung

Wählen Sie LinkedIn, wenn:

• Sie B2B-Produkte oder -Dienstleistungen verkaufen
• Ihr Targeting von Jobrollen oder bestimmten Unternehmen abhängt
• Einzelne Dealwerte $5K übersteigen
• Sie professionelle oder Beratungsdienstleistungen anbieten
• Sie Account-Based Marketing betreiben

Wählen Sie Facebook, wenn:

• Sie direkt an Verbraucher verkaufen
• Sie einen E-Commerce- oder Einzelhandelsbetrieb führen
• Sie einen lokalen Markt bedienen
• Sie die breitestmögliche Reichweite brauchen
• Ihr Werbebudget knapp ist

Wählen Sie beides, wenn:

• Eine Full-Funnel-Werbestrategie erforderlich ist
• Sie mehrere unterschiedliche Zielgruppensegmente bedienen
• Ihr Budget kontrolliertes Experimentieren unterstützt
• Sie direkte Leistungsvergleichsdaten möchten

Beginnen Sie mit der Plattform, die am besten zu Ihrem Käuferprofil passt. Optimieren Sie basierend auf Konversionen statt auf Klicks. Skalieren Sie auf zusätzliche Kanäle, sobald die Daten es rechtfertigen.

Häufig gestellte Fragen

Ist LinkedIn-Werbung teurer als Facebook-Werbung?

LinkedIn ist pro Klick 5 bis 10 Mal teurer, mit einem CPC von 5-12 $ gegenüber 0,50-2,00 $ bei Facebook. Diese Prämie muss sich nicht zwangsläufig in den Kosten pro Verkauf niederschlagen, da die höhere Lead-zu-Kunde-Konversionsrate von LinkedIn den teureren Lead ausgleichen kann.

Warum hat LinkedIn höhere Kosten pro Lead als Facebook?

LinkedIn greift auf ein kleineres, exklusiveres Inventar von Geschäftsentscheidern zu, und der Zugang zu dieser Zielgruppe kostet mehr. Die Kosten pro Lead liegen bei LinkedIn bei 50-200+ $ gegenüber 10-50 $ bei Facebook, was das riesige Anzeigeninventar und die breite Zielgruppe von Facebook widerspiegelt.

Wie hoch ist das Mindestbudget für LinkedIn Ads?

LinkedIn erlaubt technisch Kampagnen ab etwa 10 $/Tag, doch der Beitrag empfiehlt mindestens 50 $/Tag, damit der Algorithmus genug Ausgaben hat, um zu optimieren und aussagekräftige Erkenntnisse zu liefern. Ein Budget von 10 $/Tag gibt dem Algorithmus selten genug Daten.

Funktioniert Facebook-Werbung auch für B2B-Unternehmen?

Facebook ist sowohl für B2B- als auch für B2C-Kampagnen geeignet, auch wenn sein Targeting dort nicht am stärksten ist. Das Job-Titel-, Firmen- und Senioritäts-Targeting von LinkedIn schlägt Facebook beim Erreichen von Geschäftsentscheidern, weshalb die meisten B2B-Werbetreibenden LinkedIn für die Neukundengewinnung und Facebook für das Retargeting engagierter Besucher nutzen.

Wie hoch ist der durchschnittliche CPC von LinkedIn Ads im Vergleich zu Facebook Ads?

Der durchschnittliche CPC von LinkedIn liegt bei 5-12 $, während Facebook bei 0,50-2,00 $ liegt. Beim CPM zeigt sich ein ähnliches Bild: 30-50 $ bei LinkedIn gegenüber 5-15 $ bei Facebook.

Bietet LinkedIn oder Facebook das bessere Job-Titel-Targeting?

Das Job-Titel-Targeting von LinkedIn wird als exzellent eingestuft und erlaubt es, Rollen wie CMO oder VP of Sales gezielt anzusprechen, dazu benannte Unternehmen, Mitarbeiterzahlen und Senioritätsstufen. Facebooks Job-Titel-Targeting gilt nur als ausreichend, da seine Stärken eher bei Interessen, Kaufverhalten und Lookalike-Zielgruppen liegen.

Welches Anzeigenformat bietet LinkedIn, das Facebook nicht hat?

LinkedIn unterstützt Dokumentanzeigen, ein Format, das Facebook nicht anbietet. Facebook kontert mit Stories- und Reels-Platzierungen, die es bei LinkedIn nicht gibt, sowie einem robusteren Shopping- und Katalogformat für E-Commerce.

Wie viel sollte ich für LinkedIn Ads budgetieren, um brauchbare Daten zu bekommen?

Planen Sie mindestens 50 $/Tag für LinkedIn ein. Das ist die Größenordnung, die der Beitrag nennt, damit der Algorithmus effektiv optimieren kann, da unterfinanzierte Kampagnen selten genug Daten zum Lernen liefern.

Wie sollte das Budget zwischen LinkedIn und Facebook für ein B2B-Unternehmen aufgeteilt werden?

Für überwiegend B2B-Unternehmen empfiehlt sich eine Aufteilung von 60-70% des Budgets auf LinkedIn und 30-40% auf Facebook. Ein hybrides Unternehmen ohne klare Ausrichtung testet besser beide Plattformen und teilt das Budget dann anhand der tatsächlichen Performance-Daten auf.

Sollte ich den Facebook Pixel installieren, bevor ich Anzeigen schalte?

Installieren Sie ihn, bevor Sie eine Kampagne starten. Ohne die Konversionsdaten, die über den Pixel zurückfließen, kann die Optimierung von Facebook nicht funktionieren, und Anzeigen ohne dieses Tracking zu schalten bedeutet, im Blindflug zu fahren.